在短短十幾年里,我國涂料企業遍地開花,多達幾萬家,市場上的涂料品牌更是到達上萬個,形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規模不僅在國外伴同業中較為少見,在內地別的行業中也是台灣彩券絕今彩539號碼查詢無僅有的。而在過快發展的同時,由于涂料企業大多以銷量為主導的營銷方式,也給中國涂料行業帶來了一些弊病。
盲目超生,撫育無力
也許是受了人多氣力大這句話的陰礙,中國涂料企業普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是台灣彩券 網路下注一個牌子還沒有打響,就借重再生幾個認為孩子多就獲利多。在這種理念的傳授下,涂料企業不分青紅皂白,想生幾個就生幾個,等孩子生下來才發明并不是那麼回事。
由于事先沒做好品牌安排,加之企業缺少控制品牌、正確率領的才幹,直接造成品牌陰礙力弱、產品型號和功能近似、經營模式和廣告活動類似,形成了個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽的局面。這種不考慮品牌的承載才幹,而僅僅基于生產、渠道方面的資本優化的做法,在企業發展的同時,也直接造成了品牌要點價值的嚴重缺失,為品牌發展留下隱患。
好大喜全定位含糊
品牌定位要有針對性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目標群體。比如立邦,它在中國涂料行業中的定位便是乳膠漆,因此只要提到乳膠漆,消費者立刻會想到立邦。而我國很多涂料企業在品牌定位上,舍不得斷送,老是漫天撒網,以為將目標市場定得越龐大,勝利的把握也就越大。
而在實際操縱中,由于不清楚目標市場、大樂透掃碼顧客的所思所想缺乏市場對照和解析,直接導致了涂料品牌難以形成和發揮應有的競爭力。而從品牌著名度、佳譽度上講,目前的民族涂料品牌臨時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。
空洞乏味缺少文化
現在內地市場上的涂料油漆品牌多達1萬余種,作為外行的消費者在挑選採用時往往顯得十分盲目。在這當中,香港紫荊花漆所營造出的濃烈文化氛氣,可以說是涂料行業文化營銷的典范。它通過漆藝坊這種格式來率領消費者,這樣它的產品陳設就不但是一間簡樸的門店,也不是一間產品呈現廳了而是一種全新的銷售服務模式。此中漆是產品,藝是服務,坊是紫荊花漆所率領的全新體驗式市場概念。漆藝坊的出現,第一次為涂料品牌注入了文化內涵,將更進一步彰顯行業的不同化競爭,讓消費者不再盲目讓外行的傳統消費變成內行。
概念炒作短視自吹
中國的很多涂料企業,外觀上看來好像很有創造才幹,連續不斷創新概念與熱門,什麼喝漆秀、用漆炒菜、用漆養魚等樣式,搞得不亦樂乎,實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非便是率領消費者,說明自己的涂料環保。但涂料畢竟是裝修用品,不是讓消費者當成日常用品來用的,這與喝、炒、養三種概念之間缺乏有機的聯系,因此并沒有傳達出品牌的要點價值,弄不好反而會弄巧成拙。
縱然退一萬步講,這樣的概念炒作可能在短期內創新較好的銷售業績乃至銷售奇跡,但對品牌的建設而言卻有百害而無一利,這些都是有前車之鑒的。還記得當年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌,它們靠一個廣告吹紅了中國,著實火了一把,但最后全部都是黯然落馬。目前跟著市場的成熟,消費者在買入產品時也越來越理智了,因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸,僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招,就想來糊弄消費者,縱然你的廣告吆喝的聲音最大,播放次數最多,消費者照樣不買你的帳。
仿照嚴重缺乏創造
仿照是人的本能,人類之所以仿照才發展到今日。所有的創造也威力彩頭獎規則皆是創建在仿照的根基之上。但仿照只能說是一種吸取的方式,一味的仿照別人而忽視了企業自身的內涵,企業很難做強做大。實在很多涂料企業在發展之初,是完全可以拋開仿照這個怪圈的,但是短期的長處蒙蔽了一些涂料企業的眼睛,他們覺得既然仿照能夠贏得效益,何必又多此一舉去自闖出路呢,在這種場合下,很多涂料企業從品牌的命名,到研發專業,再到產品的功能和銷售的模式都開始仿照別人。好像只有這樣,才可以讓企業不會在短時間內就被市場剔除。
這五大弊病,已經直接侵入到涂料企業的體內,制約著中國涂料企業的發展。而病的根源并非是外在的因素,實則是由涂料企業自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人,涂料行業的這五大弊病,只有涂料企業自身才能醫好,只有醫好了自己的病,涂料企業才能在未來的發展中搏得自己在涂料行業中的一席之地。