本年上半年，受宏觀經濟與房地產調控、企業整體運營成本上漲、市場競爭加劇、市場有效需求低迷、國家相關環保政策趨嚴等陰礙，我國涂料企業及經銷商生存壓力連續增大。有業內人士甚至用冰冷無比來形容現在的市場狀況。不過，在行業整體不利好的場合下，依然有企業、經銷商頻頻傳來銷量再創造高、產品熱銷等動靜，其發展速度也十分迅猛。這種有人歡喜有人愁的現象也再次說明白這樣一個道理：危機便是既有危也有機。
在市場消費多元化與不同化的推動下，陰礙產品銷量的因素也越來越多。從品牌著名度到售后服務，再到店面形象等，每一個細分的因素，都有可能成為產品熱銷或滯銷的主因。那麼，就現在而言，在低迷的涂料市場里，有哪些產品逆勢而上，依然熱銷?其熱銷的理由在哪里?在產品銷售過程中，哪些因素對產品的銷量起著主要陰礙?經銷商應該如何有效利用資本針對性地改良銷售場合?針對著種種惶惶，本期商家訪談欄目圍繞陰礙涂料銷量的因素這一主題，采訪了五一涂料湖南省總代理熊建明、紫荊花漆宣城市經銷商柯增文、春之元硅藻泥盤錦市總代理李平、東瀛漆仙桃市經銷商董進華等4位優秀的經銷商典型。
品牌著名度、人脈關系對產品銷量陰礙大
宣城的消費程度對照低，消費者在消費過程中不免會對照關注代價便宜的產品;不過，代價低的產品在這里未必是熱銷產品，由於許多消費者在買入產品時，也極度關注品牌的著名度。有時候，消費者在買入涂料產品時，首要想到的便是名牌產品。我們在銷售的過程中，也發明品牌著名度高的產品不僅推銷難度低，還對照台灣彩券對獎小幫手容易獲得消費者的認可。因此我覺得，品牌著名度對產品銷量的陰礙是極度大的。從本年1月份開始，我也代理了紫荊花漆品牌，其理由首要也是由於這個品牌著名度對照大，更容易推廣出去。
另有，人脈關系對產品銷量的陰礙也對照大。打個很簡樸的比喻：兩個店面里產品的品牌著名度都很高，產品功能一樣，代價又差不多，消費者肯定是選擇自己認識的那個店面買入產品。目前我的許多鄉鎮分銷商、油木匠和零星消費者都是我做涂料代理生意長年積累的熟人和朋友，這部門群體對于保持不亂的銷量具有主要的陰礙。
店面形象和產品形象也是陰礙產品銷量的主要因素。一個高端技術的店面形象首要能給消費者留下深刻的印象，而新穎的產品包裝則能給消費者煥然一新的感到;通過第一印象在消費者心中留下好感，促成買賣的可能性就會高一些。就像相親一樣，中不中意，首要看的便是第一印象。
當然，產品銷量場合也會遭受旺季和淡季的陰礙。在宣城，裝修旺季一般是在每年的8月之后。每年的裝修旺季，都會有許多新的樓盤推出，而這時候的裝修漆需求量也會隨著上漲。像本年，嘉寶莉、美涂士、紫荊花、雅士利、立邦、多樂士等許多著名品牌的低端系列乳膠漆在旺季到來的時候都變得對照熱銷。
產品性價比對產品銷量陰礙較大
仙桃市是一個省直管市，這幾年由于房地產業的發展，建筑涂料每年都會有所增長;幸運的是，我重要經營的也是建筑涂料。在建筑涂料領域，我感到真石漆、巖片漆等外墻涂料相對來說銷量會好一些。
在銷售過程中，我發明產品的性價比對產品銷量的陰礙對照大。從現在的市場需求特點來看，真石漆、巖片漆之所以銷量較好，也是由於性價比比其他替代品要高。由于傳統外墻裝飾用的瓷今彩539彩券線上投注磚壽命不是很長，脫落時又存在安全隱患，翻新也十分不方便，因此這邊的消費者在外墻裝修上都越來越多地偏向于採用涂料了。真石漆和巖片漆比擬其他外墻漆而言，又具有採用壽命長、耐候性強、抗下層龜裂性強等優點，因此縱然代價貴一些，消費者也會更愿意選擇。
許多做涂料代理的朋友都會覺得店面形象極度主要，可是在建筑涂料這一塊，店面形象對銷量的陰礙倒不是很大，由於我們的銷量更多是來自于工程而不是零星消費者。不過，另有一些因素如品牌著名度、氣象場合、經營時間對銷量的陰礙倒是對照大。例如，湖北這兩個月都是高溫氣象，為了盡量減低環大樂透二獎獎金境對工程質量的陰礙，我這邊已經將開工時間進行了相應的調換。當然，這樣也能給客戶留下擔當任的好印象，為下次的合作打下根基。
環保功能、代今彩539 走勢價和服務決意銷量
目前的消費者對產品的環保功能、產品代價和服務等方面都要求較高。許多消費者特別是家里有小孩的消費者在買入涂料產品時首要想到的便是產品是否具有環保功能。不過，就現在來說，許多具有很好環保功能的產品代價都會比平凡的產品要貴一些，因此消費者在買入時也經常會在兩者之間遲疑。拿硅藻泥來說，硅藻泥相對于傳統的乳膠漆來說的確更環保，也更美觀一些;可是，由于硅藻泥代價比傳統的乳膠漆要貴，所以在銷售過程中就會發明，有相當一部門消費者在裝修的時候還是選擇了代價更便宜的乳膠漆。
另有，涂料也好，硅藻泥也好，都是半成品，消費者在日常生活中也不會常常用到。因此，服務特別是售后服務往往對消費者的消費決策陰礙對照大。在售后服務中，施工服務又顯得尤為主要，假如施工這一塊搞砸了，肯定會直接陰礙工程的質量，其間接的陰礙便是消費者失去對該品牌和該經銷商的信任。服務做得好，縱然品牌著名度不是很大，也很可能讓新客戶變成忠誠客戶。可是，假如忽視了服務這一塊，讓消費者有不好的消費體驗，那麼縱然你的品牌著名度再高，消費者再選擇你的可能性也會很小。
品牌著名度和佳譽度成產品熱銷主因
97年，我開始經營五一涂料品牌，產品重要是汽車漆。跟著湖南經濟的快速發展，人們生活程度連續不斷提高;得益于消費者買入力的提拔和社會經濟的大發展，湖南省汽車銷量逐漸攀升，隨之帶動了汽車漆需求量的增長。
從本人經營狀況來看，品牌著名度和佳譽度因素對產品的銷量有著較大陰礙。著名度和佳譽度高的產品首要能夠對照容易取得消費者的認可，協助基層經銷商減少推廣難度，快速提高產品銷量;另有，由于目前消費者越來越講究產品的質量和可靠度，而有效打消消費者顧慮的主要手段便是提高品牌的著名度和佳譽度。就我個人的銷售場合而言，品牌著名度和佳譽度也是維護與分銷商優良關系的主要因素。
此外，產品的適用范圍對銷量陰礙也對照大。就拿家裝六合彩必中方法漆來說，有數據統計顯示，本年上半年家裝漆發展形勢不錯，不過不能否認的是，家裝漆有一部門市場是有可能被汽車漆劃分的。比如在某些高檔領域像櫥柜、展柜等，汽車漆都可以替代家裝漆;并且，汽車漆比擬家裝漆而言，顏色的搭配敏捷度更高，因此更有可能受一部門廠家的青睞。
當然，產品是否具有特色對產品銷量也有陰礙。現在許多產品都存在同質化的疑問，缺少特色。這種場合也意味著這些產品缺乏感動消費者的獨特魅力，天然要面對劇烈的競爭。但假如產品具有自身特色，就能夠將自己的特色作為賣點，從而可以有效避免競爭，擴大市場。市場大了，競爭小了，銷量天然也就上去了。
