本年，東莞日報與市外經貿局聯盟舉辦多場以沖破傳統為主題的先鋒論壇，今日下午，首場在華堅集團精彩亮相，主題是復蘇底細下東莞鞋業的路徑選擇。
眾所周知，鞋業是一個傳統行業，東莞作為全世界最主要的鞋業制造基地，危機中受陰礙最大，轉型難度也很大，先鋒論壇首場選擇鞋業主題，選擇行業龍頭華堅集團，旨在探討如何警惕傳統意識復發，如何防範傳統模式復歸，寄望論壇能給全行業更多的勉勵，更深的啟迪。
上年，在金融危機深入陰礙之時，本報舉行了調研月活動，今日，在論壇舉行之時，特將此中的《東莞制鞋業的歷史、近況與應對》一文，刪節刊登，以饗讀者。
要點提示
在這個春意盎然的季候，從中心到省到市，發出了一個共同的聲音：加速轉變發展方式，防範傳統模式復歸。
一邊是翹盼加速復蘇，一邊是防範回歸傳統，兩相交織，注定了本年不會太輕松，正如溫家寶總理所說，本年的形勢仍然會很復雜。
履歷了過去一年多的風雨洗禮，許多企業已深刻熟悉到，沖破傳統、轉變方式是當務之急、刻不容緩，結構調換、轉型升級是長廣大計、任重道遠。
在新的轉折點，如何警惕傳統意識復發、如何防範傳統模式復發，如何讓從事傳統行業的企業，過得加倍幸福，生存得更有尊嚴，可以說，本年是蛻變的關鍵之年。
鞋業，作為代表的傳統行業，履歷了怎樣的起伏？面對著怎樣的逆境？復蘇底細下將要怎麼選擇路徑？本報就此作了一番深入調研，并提出東莞鞋業沖破傳統的八大謀略。
【歷史】
東莞制鞋 陰礙環球供需
東莞鞋業，坊間流傳著一句廣為人知的嘆言：世界上65%左右的高端鞋或名鞋都出自東莞，光運動鞋就佔有了世界運動鞋產量的14。
可以說，鞋業的一個小動作，也會產生蝴蝶效應，陰礙環球鞋品市場的供需。
據公然資料，東莞制鞋企業約有1500多家，鞋材鞋機配套企業2024家左右，鞋材、皮革、五金、化工等相關配套商約3500家，從業人員200萬人，是全國成品鞋、鞋材、鞋機等相關產品主要集散地之一。
而塑造如此輝煌功績，東莞只用了20余年。
在鞋業打拼了通博娛樂城出金教程長年的資深業內人士何世愷，清楚地記得，東莞鞋業始于外資鞋業的大規模登陸，時間是1989年。
他說，臺資更是走在前列，那時，鞋業在臺灣走到了盡頭，就在臺灣鞋業在冬季里掙扎時，大陸的開放給他們帶來了春意。
從1989年開始，臺灣鞋業精英們，降服政治壓力，戰戰兢兢投資大陸，途經3年經營，培訓員工、建設廠房、添加設施，開始了苦盡甘來的黃金歲月。
采訪中，一些業內人士回首那段光輝歲月時，言語中透露出傳奇：從1989年到1997年，幾乎沒有據說過鞋廠倒閉的動靜。這7年工夫有多少傳奇！多少輝煌！更有人形象地說，當時開鞋廠就像開印鈔廠。
此言并非大話，據我們調研，上世紀90年月初，2~4條生產線， 800~1600人，月產量40000雙生產線，利潤為3~5美元每雙，月利潤為12萬~20萬美元生產線。
在滾雪球般財富效應刺激下，臺企老板們趕快掘取第一桶金，并展開了擴張大潮。
何通博娛樂城玩法指南世愷說，從1993年開始，臺資鞋業在大陸拼命地擴廠，4條生產線變成8條，一個工廠增加到二廠、三廠甚至更多，有的企業在做成品鞋的同時還做起了材料、一條龍功課。
就在鞋業大幅無序擴張之時，事實上也為自身經營危機埋下了內憂，結算起來，有幾種內生矛盾在交織：
發狂的擴張，使原先做不完的訂單，慢慢出現了訂單不夠做的現象，而且出現了挖墻腳潮，與此同時，接單方式、定價權、品格要求、退貨壓力、成本上升、買賣苛刻、匯率沖擊、供需矛盾、勞工難招、競爭惡化等一系列風險隨之出現。
東莞鞋業，走到了第一個十字路口。
【沖擊】
危機加劇 產業生態惡化
2024年下半年來的那場金融危機，對東通博娛樂城推薦活動莞鞋企來說，實在，已不是第一次危機，只是這次來得有點猛。
前文所述，在上世紀90年月中期左右，鞋業固然到達了一個巔峰，但同時也埋下潛藏危機的伏筆。
許多企業都還記得，最有標志性的事件，正是1997年的亞洲金融危機，有的經不住沖擊或撤資或倒下，有的則遷移戰場。
這次的暴風驟雨，淋醒了鞋業的從業者們，好像在一夜之間，他們把企業控制搬到了臺面，一時興起控制熱潮，想著設法搞5S、ISO9000。
不過，也有業內人士說，那時，固然亞洲金融危機給鞋業帶來了一次刻骨銘心的沖擊，但令人難以懂得的是，除了少數鞋廠退出競爭行列外，留下來的工廠卻并沒有由於他們的拜別而全行業實現真正蛻變。
大多數鞋廠‘靠老本’支撐著工廠的運營。有鞋企老板回憶那段轉折歲月，顯得有些尷尬，由於，許多人固然看到了沖擊，但同時，還心揣著一個理想：來歲應該會好轉……
一直到2024年，這種理想還在連續。而到2024年時，那時東莞已明確提出了雙轉型戰略，從官方的政策動向上，一些企業看到了原有模式的艱難和萬般壓力。
這種壓力，在2024年的秋季，終于爆發，而且，來得是那麼洶涌，一些企業為錯失轉型升級而后悔了，上述業內人士說。
此時，久做生意場的企業家們，好像都變成了經濟學家，大家都知道，經濟兩三年內恐難覆原。
不過，有人提出問題和不解：這些鞋企業老板，在東莞摸爬滾打了20長通博娛樂城玩法年，論控制經驗和敬業精神以及經營程度，都不差，為什麼便是這麼一群精英，都無一破例地碰到了經營的逆境呢？
而且還履歷了一波又一波周折，從民工荒到油荒、電荒、最低工資尺度提高、反傾銷、成本上漲等等，歷經數次沖擊，好像只有到這次的國際金融危機，才讓他們真正深刻熟悉，已不能再重走舊日路線，沖破傳統勢在必行。
理由究竟在哪里？調研中，有業內人士說，答案就在鞋業發展的歷史里面——無序的競爭導致失去了抗風險才幹，也毀壞了行業生態，而且，企業發展不能無視對接場所政府決策。
許多企業反應，縱然沒有這兩次危機和匯率等沖擊，鞋業同樣會出現這樣的疑問，甚至更嚴重。
【形勢】
多重壓力 行業洗牌加快
在鞋業產業鏈中，東莞鞋企仍處產業鏈最低端。20長年來的這個近況，至今沒有基本變更，一句話，描畫了東莞鞋業的形象：以工廠類型為主，貿易類型為輔。
要對當前鞋業面對的形勢作出精確判定，需要了解各個生產環節的長處分配場合。
按產業鏈流程來看，一雙鞋的生產大約有六個環節，差別是產品設計、訂單處理、物流運輸、批發經營、終端零售、生產加工。
而在這6個環節里，用人最多，硬件投資最多，材料成本最多，資本用盡最多的環節是生產加工。處于差異環節，企業的運氣又各有差異。
以一雙出廠價10美元的鞋為例，如它在美國銷售的代價是60美金，每個環節平均有10美元的收益：
產品設計，只有一個人、一臺電腦，一套辦公桌椅，每雙鞋提成10美元，除掉成本，每雙鞋至少有七八美元利潤。
其他環節也是雷同的場合，唯獨生產加工環節沒這麼輕松，要出的材料成本占40%，人工成本占20%，控制成本20%，廠房租金、水電費、交通費、電話費、辦公費、生活費、外交費、開闢費、投資利息、機械折舊、差旅費、工商稅務費等等，要在2美元里分攤，工廠能賺到的利潤也便是零點幾美元。
失去了話語權的鞋廠，時刻頭懸風險利劍。同樣，本土的貿易商日子也一樣不好過，只是二手商，而向一手商接單時，同樣沒有定價權。
假如說上述內容是潛在的內憂的話，那麼，比年來，鞋企最大的困擾還來自外患。
國際金融危機爆發以來，鞋企面對著新的共同壓力，重要受制于幾個方面：一是訂單銳減，二是融資難題，三是匯率陰礙，四是貿易壁壘。
在這些壓力下，現在，東莞鞋業企業一定水平上實現了洗牌，產值低、規模小、檔次差的企業根本遭市場剔除。在當前形勢回暖的底細下，鞋企越來越達成共識——不轉型、不升級、不提拔，終將被市場剔除。
【謀略】
沖破傳統 合力改良生態
在國際金融危機陰礙尚未打消的嚴峻形勢下，擅長于做出口的鞋企要想生存下去，不轉變發展方式已經難以行得通。
事實上，危機的倒逼機制，已經使鞋業發作了質的變化，企業逐步追求產品、專業、市場、產業等方面的全面升級與轉型。
那麼，在當前及今后，東莞鞋業究竟該如何沖破傳統，警惕傳統意識復發，防範傳統模式復歸？本報調研后結算了八點思索：
認清形勢率領調換。通過新聞媒體、政策宣傳、協會傳授等道路，進一步率領鞋企認清形勢，認清行業生態，進而依據自身場合，進行轉型升級和戰略調換，這是鞋企最基本性的出路之一。
政策激勵扶持企業。勉勵有實力的企業創立自己的品牌并加以扶持;勉勵企業在本地創建物料采購、物流運輸、產品設計、訂單處理、批發銷售、終端零售、生產加工一體化。在現有鞋業中扶持打造本地產品品牌，整合產業鏈催生總部經濟，如借鑒安踏、李寧、奧康等模式，在東莞鞋業會合的鎮，設立研發中央。此外，政府還要對新工廠設立進行嚴格的審批把關，謹防沒有經濟實力、無法蒙受風險以及社會責任的工廠參加競爭行列。
鞋業聯合聯盟征戰。政府可率領和扶持協會，整合行業資本，通過整體氣力形成優勢產業區域總部，既提拔企業行運才幹，又提拔東莞對形狀象。從現在有關協會在東北拓荒市場的優良功效來看，這一塊有極度大的潛力。聯盟征戰還可以團體應對未來國際市場還可能出現的反傾銷行為。
搶抓機緣培育品牌。當前經濟形勢下，對于企業來說，正是苦練內功的大好機會，發達國家的高專業壟斷會有所放松，高等人才流動會進一步提速，企業須抓緊這些機緣，為下一輪發展積聚氣力，為今后取得更大的生存發展空間。
借重擴大內銷市場。在網絡進入黎民生活，網絡買賣量逐步上升的形勢下，東莞鞋企借助網絡渠道，擴大內銷市場、創品牌，有天時地利之便。
政府采購扶持鞋業。通過政府采購，并選定一些有規模、有實力的鞋廠，選擇性訂單支援，可以不亂本土鞋業的業務，有效抗擊國外鞋業寡頭對中國鞋業的盤剝，逐步掙脫對國外貿易商寡頭們的依賴，使本土鞋業有序，康健發展；并促使本土鞋業逐步找回與國外鞋業寡頭平等的定價權，發展自主知識產權的產品。還能促使企業走上正當經營的途徑，優化鞋業結構。另有，政府采購鞋企的產品作為禮品饋贈，也是城市營銷的主要內涵，這種做法，現在在內地城市中還鮮有所見。
整合民間資本資源。政府可以通過有關渠道為兩者牽線搭橋，讓民間資源和資本能夠得到充分的互補和利用，如此，可以盤活東莞大批的寡言資源。
整合鏈條攻擊高檔。東莞的鞋企不能再依附簡樸的接單生產，而要想方辦法向品牌、設計、潮流發表、呈現、銷售、物流、產業孵化等方位延伸，現在，世界鞋業亞洲總部基地行運的整合資本項目，正是看到了鞋業散而零亂的局勢，整合行運一盤散沙空間廣泛。
解散語：
從調研的場合來看，東莞鞋業縱然沒有趕上金融危機，也同樣會出現上述疑問，由於——無序的競爭導致企業失去了抗風險的才幹，毀壞了行業生態;小富的思想導致企業失去了求創造的動力，知足于加工制造;慣性的思維導致企業喪失了抓升級的時機，停步于勞動密集。
當前，鞋業市場的空間仍然巨大，一批劣質企業將被剔除，優質企業將迎來發展春天，而對于整個產業來說，這同樣是一次蛻變之機。
