在同立邦、多樂士等品牌的競爭中,內地涂料品牌的優勢也逐步展現出來。不過按現在的場合,內地涂料市場的強橫身份仍然還是跨國品牌所佔有,加上巨匠、佐敦大樂透 掃描、來威等品牌陸續增強在中國地域的投入,預測還將有一場對照劇烈的角逐。
同時,內地涂料品牌還蒙受著走出國門,介入環球競爭,贏取海外市場的重任,在這一征程中,鄧超明以為,內地涂料企業需要像家電、PC等行業一樣,大膽地、開放地借助外部聰明氣力,尤其是戰略安排、專業研發、營銷、資源行運四個領域的高等智囊。
一、戰略與控制智囊
企業戰略可分為三個層次:公司戰略、業務戰略或競爭戰略和職能戰略,在公司戰略層面,發展到一定階段的涂料企業是需要進一步厘清未來幾年中的發展路線,比如企業可以競爭的經營領域、企業經營所需資本如何部署;解析企業內部優劣勢和競爭才幹,確認進入或退出部門市場及具體方案,提供可供選擇的發展戰略及目標等;而業務和競爭這部門,則需要依據公司整體的戰略規定新產品或服務、創建研究與開闢設備、新的業務性質調換和控制模式比如引入信息專業、流程再造等,同時規定實施策劃、監視管理和相應的KPI關鍵績效指標,來確保戰略得以付諸實施。而在職能戰略方面,則重要是涂料企業內部的優化疑問,包含有各職能部分,如營銷、財務和生產等,如何更好地為各級戰略服務,從而提高組織效率。
鄧超明以為,內地的一些涂料企業正處于這樣一個需要戰略與控制智囊的階段,這些戰略與控制方面的診斷、解析和方略規定急迫需要專門的智囊團隊予以實施,尤其是目前內地那數十家發展得對照優良的涂料企業,有必須委托專門的戰略顧問團隊重點針對企業要點競爭力提拔、業務多元化方位和方式、國際化發展方位和步驟、業務流程再造或優化、公司治理結構、集團控制模式和區域安排等重點熱門疑問進行專項研究和安排。
二、專業智囊
涂料性能用途已經是相當細分,建筑涂料、木器涂料、工業涂料、防腐涂料、汽車摩托涂料及其他各類特種涂料、性能涂料在專業要求上都有各自的特殊要求,比如建筑涂料重要是在環保、康健、色彩、易施工、易擦洗等十多種專業功能上再進行提拔,以到達更高超的表現。一般來講,目前各個涂料企業都有自己的專業團隊或研發基地,然后會引進一些研究機構或國外著名品牌的專業,比如嘉寶莉和華南理工大學合辦涂料專業研究開闢中央,致力于水性涂料的研究;天津燈塔涂料專業中央,已經是國家級的企業專業中央;引進擁有近70年發展進程的杜邦Teflon外觀保衛科技等。
贏道營銷顧問機構首席合伙人、高等營銷顧問鄧超明以為,涂料專業研發的力度還需要進一步加強,假如在建筑涂料、木器涂料等領域,內地涂料企業能夠實現涂料的”快速消費品化”,這對內地整涂料銷售的變革及民族涂料品牌的崛起,會起著相當大的推動。更主要的是,扎實的進步的專業和過硬的產品,這是做品牌和營銷的根基。
三、營銷智囊
涂料行業的競爭強度也并不比任何一個行業小,對渠道的珍視也不比任何一個行業差,但整體的營銷程度卻遠低于快消、3C產品、家電等行業。當然,涂料行業中也沒有誕生出像遐想、娃哈哈、匯源、海爾、海信等規模和陰礙力的企業。
鄧超明以為,現在涂料品牌正面對著營銷升級的主要時刻,不僅僅在渠道建設與成長上有更好的表現,而且要在品牌的建設、口碑的教養等方面,不能落后于跨國品牌。而企業自身的市場、品牌、渠道、業務等部分由于人力和工作側重點的差異,很難獨立蒙受這樣的重任,需要外部思維的增補,從而獲得更強盛的動力。
同時,鄧超明以為,現在涂料企業在借助外部營銷智囊團時,會合需要辦理這樣幾個疑問,一是如何在品牌著名度和陰礙力台灣彩券掃描對獎上先遇上立邦、多樂士等幾個品牌;二是如何從一個行業內的品牌成為廣為民眾知曉的公共型品牌,從行業的局限里走出來;三是在今彩539中獎金額營銷網點大樂透中獎者的建設上如何實現密集化,并且能夠形成多個重點支柱產品和市場區域;四是如何在上面的根基上,趕超現有的一些跨國品牌,并且開始在海外市場上有所表現。
四、資源智囊
涂料企業要上臺階,要實現更大的夢想和目標,功績一家公共企業是一個對照好的選擇,而如何快速、穩健地實現這樣的目標,就需要在企業的財務管控、并購、融資、上市等方面有出色的表現。尤其是在企業實力積累到一定水平時,引進技術的氣力通過并購補救企業發展懦弱點,完善市場布局和產品線,同時在適那時機行運上市。鄧超明以為,這個工作應該也是有必須做的,尤其是內地的一些發展得對照好的涂料企業,完全可以將資源運營的事情提上戰略日程。