家紡品牌營銷是家紡企業變革和首創的轉折點，家紡營銷何去何從，成為家紡品牌的注目的重點，讓我們從勝利家紡品牌的成長進程中找到他們的家紡營銷法令，或者值得吸取和借鑒的場所，當然商務法令是不以人的意志為遷移的，掌握了規律就能找到新的成長空間。
率先法令：家紡產業帶頭大哥羅萊家紡
羅萊之所認為今日的羅萊，要害在于步步領先，從當年服務處到直營、加盟商連鎖，從商場渠道到專賣店渠道。進而到電視網絡直銷渠道。從率進步行品牌形象的整合到公益營銷的躍升，從單一品牌。到旗下佔有１３個品牌。從焦點市場直營模式到核心市場買斷終端，羅萊老是領產業者之先，后面也隨著一群品牌模擬者。值得警覺的是。羅萊只可借鑒，不能模擬。模擬的下場即是死亡。
品牌塑造法令：品牌是水星家紡的錢財樹
水星家紡一家原來在被子領域內佔有優勢的企業，卻有著與羅萊不相高下的終端網通博比分點數目和銷量。當然與請劉嘉玲做品牌代言，實施品牌營銷戰略密不能分，更值得留心的是，事實受騙初水星多方面因素斟酌，只和劉嘉玲簽了一年品牌代言條約，而事實上水星採用劉嘉玲的時間遠遠過份這個時間。水星的品牌著名度和銷量也節節攀升，真正應驗了無形財產重于有形財產的成長規律，並且無形財產比有形財產主要５倍，帶來的效益過份五倍。
看念法令：看念制勝永亮家紡
上海永亮前身是河北高陽一家毛巾家紡企業，一個當初靠給別人做印花配套的作坊，成長到今日販售網絡普及全國，販售額１．５億的毛巾產業著名企業，靠的即是永亮當家屬段亮不停思索、不停入步的觀念，當初毛巾都是擺在地攤上入行批發販售的時候，永亮卻租了最好的商鋪入產業務推銷。當其他企業走低質低價的即有模式的時候。永亮在品質上講求高品質，率先在高陽成立品控部。品控人員就過份１１人，並且價錢也不算高，這種高品質。高性價比的方式，竟然成為很多經銷商冒牌永亮。獲取非法利潤的的策略。當眾多的毛巾企業在節能降耗高下足功夫的時候。永亮卻觀重人的代價和幸福感。為員工提供較好的福利和生家紡品牌活娛樂事件。為配合同伴禮聘專家教學職業生活安排。親子教育的技術課程。員工更有干勁，經銷商更有自信。使企業內形狀成良好的配合共贏的態勢，永亮的勝利證實了看念即是企業最稀缺的物質，他會帶領企業走向更高的層級和成長空間。
概念突圍法令：精美生涯在亞光
在產物日趨同質化的今日。產物本身已經大同小異，要害在于他被賦予的意義和代價，是不是在花費者觀來是有不同的、有需要的。如筆者在為亞光家紡提供品牌咨詢的時候。依據產物的多樣性和專業含量，率先提出看膚色，選毛巾，將原來沒有區隔。沒有不同的市場劃分為多個子市場，將毛巾定位作為一種柔軟的妝扮品進行推銷，牟取了龐大的勝利。短短半年內，販售終端從不到１００家。成長到４００多家，很多產物賣的脫銷。亞光勝利之處在于掌握到了這個產業的本性：即重要花費群和買入花費群都是中年輕女性，他們最關懷確當然是皮膚護理有關精美的需要。通過亞光世界級科研程度和專業氣力，實現了毛巾塑造精美生涯的新紀元。將毛巾從來沒有高檔品牌的神話變成了現實。
單品衝破法令：小枕頭塑造雅芳婷
雅芳婷當年通過在枕頭這個細分品類入行深度的開闢，在香港一年就賣掉５００萬只枕頭。幾乎所有香港人都在躺著雅芳婷睡覺，實現了單品放量的販售奇跡，家紡企業要做強做大，要害要有拳頭產物、核心產物占領市場，進而逐步延長實現規模、銷量、品牌勢能的輪迴增長。什麼樣的單品會旺銷，實質上這個空間還有很大，例如原有分割床品的四件套、六件套依照產物根本採用需要。此刻要從花費者家居、採用習性、南北方氣候、體會感到從頭分割。這樣的商機正在到來。
產物不同法令：好產物個人會開口堂皇家紡
堂皇家紡始終以專業為導向，固然在品牌營銷和運營控制。與龍頭家紡企業存在差距，不過通博娛樂在產物的款型設計和工藝方面卻始終走在產業前列，貼布繡等工藝織造的產物，宛若藝術品。又有時尚的感到。給人的感官帶來很大的沖擊力，可見家紡產物的首創始終是企業成長的核心驅動力地點。
整合協力法令：整合創建新的代價紅富士
作為內地在ＫＡ賣場具有龍頭身份的紅富士而言，擴張產能。減低本錢是其娛樂城優惠活動猛進的要害根基擔保，紅富士全資收購了具有６２年古史的上海中國家紡十大品牌幸福紡織印染公司。從而在印染布料的本錢大幅度減低３０％以上，為中低端市場的連續開闢，在本錢方面比競爭敵手有了更顯著的優勢。當然整合不光僅是與其配套企業的整合。還可以和大專院校、學術機構、媒體、咨詢機構、經銷商、零售商、其他關連產業入行多方面的虛擬整合，帶來１＋１＞２的功效。
連續首創法令：基于市場駐留趨勢的首創多喜歡
多喜歡在家紡領導企業夢潔眼皮子底下，牟取猛進，其核心競爭力即是不和傳統家紡企業走一樣的成長之路，我們看到多喜歡沒有請過明星代言人，也沒有花巨資打造什麼富麗堂皇的終端形象。不過在眾多的家紡品牌廣告，終端形象中，多喜歡往往是留給人們印象最深刻的。那首膾炙人口的廣告歌：《ＡｌｌＩｈａｖｅｔｏｄｏｉｓｄｒｅａｍ》，以及終端大面積的玫瑰修飾陳設，已經感動了無數女性的身心。多喜歡的勝利是必定的，由於他們知道今世的女小孩，適齡女性要的即是這樣的感到和情調。我們可以說這是體會營銷的勝利，體會營銷將成為家紡下一輪成長的主要道路之一。
紫羅蘭對繡品藝的研討可以說是孜孜以求。百萬針家紡的提出不光僅是一個尺度。更是一種對不停講求美好的表現，這是通常家紡企業很難逾越和模擬的。由於有這樣一種對產物工藝的連續聚焦的頑固，也為紫羅蘭或許在單店銷量維持全國紀實打下了堅實的根基。此刻許多家紡企業處在盲動的狀態，隨波逐流，觀到別人做什麼，有銷量立刻跟進，卻由於這樣迷失了個人的方位，耗散了個人的精神和物質，終極淪為同質化的斷送品，這個產業從產物角度而言，要麼做到精品極品，要麼做到特別的不同和性能，不然接下來的存活很艱難。還是依照疊石橋的傳統做法已經一去不復返。世界上沒有奇跡。只有會合氣力做好一件事務！奇跡就會顯露。
簡而言之。今日的家紡企業假如想走出逆境，需求確立個人的成長方位和法令，其他企業的勝利而已是參考，個人的路還要個人走。在沒有路的時候。路就在腳下，思索即是唯一的方位。找對路，走對路，不走平常路。
