近期，中國服裝業內一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的首創模式。走”品牌之路”吧，”代言”、”廣告”好像成為打造服裝品牌的”殺手锏”，走”渠道之路”吧，誰還或許勝過中國服裝批發市場的”大賣場”？中國服裝行業的現實訓示我們：”六萬余家服裝企業、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發貿易額”，注定了中國服裝行業的”轉型”一定要從中國服裝市場行業的”轉過身”開端。筆者以為，實現這樣的目的，服裝市場的平臺作用不容無視。 近期，中國服裝業內一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的首創模式。走”品牌之路”吧，”代言”、”廣告”好像成為打造服裝品牌的”殺手锏”，走”渠道之路”吧，誰還或許勝過中國服裝批發市場的”大賣場”？中國服裝行業的現實訓示我們：”六萬余家服裝企業、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發貿易額”，注定了中國服裝行業的”轉型”一定要從中國服裝市場行業的”轉過身”開端。筆者以為，實現這樣的目的，服裝市場的平臺作用不容無視。
據”服市匯”（f4hcn）官方網站的查訪解析，中國近二千家不同種類類型的服裝市場中，近五年來，新增（包含有改建）服裝市場的數目占到總數目的70％，面積占到服裝市場總面積的85％。除了由于都會化、房地產的因素陰礙之外，服裝市場的潛力和魅力、服裝市場行業的代價和群鏈成為服裝市場趕快擴大和伸張的重要因素。盡管我們看到一些新建服裝市場的空置率很高，招商難度很大，一些新建服裝市場的做法依舊是”老瓶新酒”，模式還停留在”販售地產、轉租攤位、代辦商品”的傳統批發市場模式上。但筆者以為，這些疑問的存在只是”發展中的懊惱，成長中的瓶頸”。正所謂”不識廬山真臉孔，只緣身在此山中”，假如中國服裝市場或許在業態上整合”批發、零售、主題、網絡”，在性能上混合”制造、物流、創意、總部”。中國服裝市場行業徹底可能跳出純真依托”GPS”定向”批發”的怪圈，真正發掘服裝市場中的”DNA”，提供定制”采購”而構建采購商的”樂園”。
服裝市場批發指南–GPS
應當看到，中國服裝的發展過程與西方服裝的成長古史有著本性的區別。比擬之下，中國服裝行業是依照 “企業、行業集群、產地型市場、集散型市場、代辦經銷商”的批發”套路” 行走的，其根本特征是”自產自銷”–生產什麼，販售什麼，在哪生產、在哪販售。我們姑且把這樣的模式稱之為”GPS”。即，GPS–定點、定向、定單、定金，是環繞”企業、行業通博比分集群、產地型市場、集散型市場、代辦經銷商”而向外輻射性展開，斟酌的是市場的”點”和”圈”。在遭遇多重商圈重疊的場合下，服裝批發的范圍和性能將衰老直至萎縮。
批發體系的”配套”是以生產企業為主導的服裝推廣體系，因此，不論是訂貨會、展銷會還是展覽會，大多是企業為主導、代辦為策略、拿貨為目標。在如此環境下，除了少數相似雅戈爾、七匹狼、波司登等大型服裝企業可以打造的起品牌，創設的起終端外，多數中小服裝企業和代辦經銷商只能進入相對夾雜、低端的技術市場平臺和渠道，以”庫存”作為個人最后的”底線”。事實證實，服裝品牌不光與服裝企業有關，而與一個國家形象和整體服裝行業的品質也是息息關連的。法國、意大利的服裝品牌是整體的品質和孑立的品牌的混合，很難想象，中國服裝假如95％以上屬于低端，那5％或許高檔到哪里？這也是為什麼中國服裝至今難以產生國際一線品牌的來由地點。可見，提高和增加服裝技術市場的品牌和品質不光是服裝市場本身的任務，而是中國服裝行業的國家戰略需求。
與此同時，服裝市場的批發體系也開端變得撲朔迷離，例如，傳統的虎門女裝市場典型–富民服裝城，但環繞”富民”品牌先后顯露了”富民服裝城、富民服裝商業中央、富民名購城、富民服裝雙子城、富民國際商貿城”，五子登科，恐怕”GPS”也開端失靈，目炫繚亂的新興服裝市場已經讓”批發”找不到屬于個人的正確舞臺。
服裝市場采購寶典–DNA
增加和提高服裝技術市場品牌和品質的核心是要推翻了傳統服裝市場的終端及渠道模式。假如把服裝市場看做是一個平臺的話，以往，更多的是服裝企業借助服裝市場的終端”批發”服裝通博傳票，而前程，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道”采購”服裝。
服裝采購的”DNA”是為采購商”合作、配套、部署、配貨”的采購鏈，是環繞”買手、品牌、網搜、連鎖、配對”而向空間性展開的采購體系，斟酌的是市場的”面”和”體”，很難純真的受到商圈和競爭的制約。
例如上海世貿商城，處于一個獨自而相對封鎖的非商圈范圍內，恰是由于他們特別的”DNA”體系，成為了吸收內地外買家采購和配對的最佳地方。在上海世貿商城，不光可以采購到需求的服裝，更主要的是可以從尋找服裝的”DNA”開端，找到服裝采購的信息和辦事，讓采購變得歡快而富有創意、簡約而添加浪漫。
采購體系的”配對”，通過從”批發驅動”到”采購驅動”，更多的是如何借助”買手制”來增進采購商與批發商之間的混合和配對。環繞”DNA”采購鏈：讓終端觸手可及，讓渠道五光十色。例如，上海國際時尚衣飾博覽會將聚集眾多新銳的、富有創建力和市場潛力的品牌企業及代辦商、加盟商和商場等技術買家，組辦方將積極為兩方打通貿易渠道，搭建一個具有性格化、時尚化、國際化的綠色、和平的時尚采購平臺。”我展，你看”的時代即將了結，優衣庫的”旗艦店”模式、ZARA的”快時尚”模式、美邦的”雙品牌”模式、凡客誠品的”互動網”模式正是”采購”推進”終端”，”終端”動員”制造”的寫照；而”去批發”潮水和電子商業批發帶來的”小批、零批、散批”更是催生了”銀泰百貨開展電子商業–銀泰匯”、”廣州美嘉國際服裝城首創第五代市場–實體+網店”、通博不出款“中紡中央拓展創意領域–設計師之家”等。也許這些模式此刻看起來還只是概念，也許這些業態目前還只是個雛形，但誰或許否決這些模式之中不會是當年的”阿里巴巴”。
我們正處于服裝市場變革的新時代。從”批發”到”采購”是一次從”生產通 博 老虎機“到”市場”的”轉型”過程；從”GPS”到”DNA”是一場從”定向”到”定制”的”轉過身”目標。服裝市場的”與眾差異”在于在眾多服裝市場中探尋服裝市場的差異基因構成；服裝品牌的”鶴立雞群”在于在集群服裝品牌中培養服裝品牌發展的染色體。一個服裝市場的變異過程必將為中國服裝行業的振興找到新的”藍海”。
