電商在對圖書銷售產生積極作用的同時,也會帶來一些矛盾和疑問。
6.18電商大促銷逼近,但多家出版社發表聯盟宣示,不介入江蘇圓周電子商業有限公司(下稱江蘇圓周)的促銷活動。江蘇圓周是一家什麼公司呢?為什麼出版社都要向其發函發信發郵件?本來這是一間京東支配的電商平臺,此前由劉強東等人持股,現在由京東老虎機app免費集團首席人力資本官張雱、京東科技CEO李婭云、京東集團副總裁繆欽共同持股。經營范圍包含有圖書、刊、電子出版物批發與零售及網絡發行業務、音像制品批發、零售等。過去多家A股出版公司在圖書業務上與京東平臺的合作,均通過該公司進行。
為什麼出版社要與江蘇圓周合作呢?也是沒有設法的設法。一方面,圖書銷售的難度愈來愈大,根據出版社吃角子老虎機優惠促銷自身的氣力,顯然是無法知足圖書銷售需求的。圖書銷售不好,不僅自身的效益會遭受很大陰礙,作者也會對出版社失去信心。因此,必要在銷售上加大力度,而江蘇圓周老虎機玩法類型能夠提供應出版社對照大的銷售空間。另一方面,實體圖書店在圖書銷售方面的性能弱化,銷售的力度大幅減弱,與電商銷售差距拉大,導致出版社不得不選擇電商作為圖書銷售的主要渠道。假如沒有電商做支撐,許多出版社將難以保持。
需要注意,電商在對圖書銷售產生積極作用的同時,也必定會帶來一些新的矛盾和疑問。此中,低價促銷、打折促銷等,會讓出版社的利潤空間大幅壓降。尤其遭遇像雙11、6.18這樣的節日促銷,圖書打折會放到三折。依照業內人士的說法,一旦圖書打折放到三折,出版社不僅沒有錢賺,還要虧本。圖書打折成本一般在45%至55%之間,低于這個打折,出版社是很難有錢賺的。
反過來,假如電商在圖書銷售方面不折扣扣,或打折很小,就失去了電商的意義,就有可能競爭不過實體書店。畢竟,實體書店銷售圖書,體驗要好于電商。電商能夠讓實體書店受傷,就在于代價。且不止于圖書,所有的商品,電商具有優勢,最受歡迎吃角子老虎機遊戲都在于代價,而非其他。尤其是節日促銷,就更需要在打折上做文章,三折促銷也就成了大趨勢。對讀者來說,天然對電商的促銷很感嗜好了,許多讀者已做好了6.18買入圖書的充分預備,到時候,購書車里會放著一大堆自己喜愛和需要的圖書。
出版社電商消費者三方尋均衡
出版社則以為圖書促銷很難接納,讓自己的長處遭受很大的陰礙;而電商以為節日時期不更大力度折扣,就失去了促銷的意義,也會陰礙電商在消費者心目中的形象;消費者以為電商的促銷有利于節約購書成本,迎接電商折扣促銷。于是,三者之間就有一個長處均衡疑問,只有找到這個均衡點,三方長處才能得到共同維護,圖書市場才能出現良性格局。
回過火來,再來看出版社的抵制有沒有意義、該不該抵制、抵制以后會有什麼后果。總體來看,這樣的抵制,除了表白出版社的某種立場之外,沒有實際性意義。由於,從介入抵制的出版社來看,大多是陰礙力較大、圖書出版業務較多、效益較好的出版社,他們以為,介入促銷對自己的長處陰礙大。反觀那些原先就運行對照難題,利潤程度不高的出版社,并沒有退出此次促銷活動,他們也許會以為,大型出版社的退出,對于提振自身的陰礙力也許是一次時機,可以起到不賺錢賺吆喝的功效。更況且,促銷未必虧錢,只是少賺一點罷了。
值得關注的是,面臨節日促銷,仍有大量出版社愿意加入,往年更是全部積極介入,圖書成本是否真的如業內人士所說的那樣高,也很難說。圖書出版成本究竟有多大,圖書定價究竟是否合乎邏輯,也是一個疑問。
現在圖書的官方價確切挺嚇人,假如不給點打折,讀者會用腳投票的。節日折扣促銷,是否可看出是對遠大讀者的一種損失補救或長處反補呢?出版社也該好好反思一下。在圖書出版和銷售疑問上,必要貫徹公正公平原則,而不能總讓讀者吃虧,出版社也該讓出點長處,給讀者一點關懷。所以,發起出版社不要輕易退出6.18圖書促銷活動,搞不好,就會出現偷雞不成的現象。在圖書銷售疑問上,讀者但是站在電商一邊的。