當前，涂料行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭劇烈，渠道資本多餘，涂料銷售渠道下沉已成必定。那麼作為涂料企業拓荒市場的先鋒官——涂料經銷商，又該怎樣來積極面臨這種趨勢呢?
銷售渠道下沉是必定趨勢
有位行銷高手說過渠道下沉不是銷售手段，是銷售趨勢。傳統的金字塔渠道體制廠家——總經銷商——二三級經銷商——消費者具有強盛的輻射性能，能夠為涂料的市場拓荒起到巨大的作用，可是此種體制卻存在幾點致命的台灣彩券官網公告缺陷——網絡的可控刮刮樂規則大全性差、渠道長處多層次瓜分、總經銷商過分強盛使得涂料企業無法支配市場等等。
跟著市場環境的連續不斷變化，這種臃腫的渠道體制勢必阻當了涂料企業的發展。特別是在當前的市場環境下，涂料經銷商急迫但願企業進一步讓利，涂料企業也想依附代價優勢進一步佔有市場等等。摒棄這種臃腫落后的渠道體制成為了涂料企業應對當前的市場逆境的革新必定之路。
渠道下沉便是渠道扁平化，深度分銷，相當于減少或取消了一級經銷商，擴充了二級經銷商，廠家直接面臨以前的二級經銷商，節儉了中間環節的運營成本，避免了以前經一級經銷商批發給二級經銷商而產生的成本壓力，對于生產者和終端銷售者有對照大的利潤空間。同時，可避免客大欺店的風險，有利于廠家對經銷商的控制。
銷售渠道下沉后廠商關系的變化
銷售渠道的下沉勢必會促使涂料企業與涂料商家之間的關系發作變化，變化具體體目前三個方面：
首要，廠家的服務平臺會逐漸深入終端經銷商。經銷商要下沉，涂料企業的銷售機構天然也會下沉。既然市場要精耕細作廠威力彩台灣開獎家要掌握渠道的網絡，還要賦予他生命力，廠家天然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端經銷商。同時，服務的區域也會加倍清晰，服務平臺加倍細化。
其次，銷售扶植政策向終端經銷商遷移。銷售渠道的下沉帶來的廠商關系變化的最明顯的特征便是銷售政策的重心向終端經銷商遷移。由之前的重點扶植總代理，變為扶持二三級市場的經銷商，同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策，讓自己的銷售謀略毫無保存的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務的完工。同時，涂料企業會加倍講究對于終端商家的激勵。
再者，講究對終端經銷商的訓練與傳授。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關系是創建在共同盈利的根基上的，只有協助終端經銷商學會怎麼拓荒市場，怎麼服務好市場，讓終端商家學會了怎麼賺錢，才能使得這種渠道下沉給涂料企業帶來真正長處。
對于涂料經銷商來說，渠道下沉已成涂料企業積極變革的必定之路，那麼應該怎麼來積極應對這種變化呢?
1、重新定位與廠家之間的關系。傳統的金字塔模式的渠道關系便是一台灣彩票中特規則種買賣型的商家關系，總代理為了到達長處的最大化，可以拋棄二三級經銷商的長處，甚至可以扼殺廠家。在下沉渠道中，高下游固然照舊存在很多的矛盾，但兩方致力追求共同的長處。存小異求大同從基本上變更了渠道兩方的合作關系，同時跟著渠道的下沉，廠家進一步讓利給二三級經銷商，從基本上可以很好的緩解廠商之間的長處沖突。因而，廠商之間的關系也逐漸由你、我變成了我們。
減少了中間部門渠道商，使得涂料企業與二三級經銷商之間的共同目的加倍明白——只有互利才能共贏。廠家也加倍會講究與商家之間合作關系的教養，使得廠家能更好的、更用心于對二三級經銷商的服務。同時，跟著廠家對于市場的逐漸統一，散開的個體成為集合的整體，加倍有利于經銷商拓荒市場。特別是在經銷商在遇539中獎分享到到某些困難時，廠家能夠及時的給予協助與扶持，加倍有力于經銷商拓荒市場。
2、經銷商應該趕快提拔自身才幹。絕大部門終端經銷商都是在傳統的銷售模式下成長起來的，整體的素質都不高，依賴性強，而且沒有適當的控制才幹，甚至沒有售后服務的氣力等。這就要求經銷商趕快提拔自身的才幹，能更好的接手市場。終端經銷商要傳達給企業一個信息——我不光從心里做好了預備，我還有才幹做到。渠道下沉的實質實際上便是涂料企業清理渠道，去粕存精是涂料企業整合資本的必定原則，因而涂料企業在選擇經銷商時，勢必會尋求與有能之輩合作。
3、經銷商應趕快提高服務程度。跟著渠道的下沉，企業會更好的支配經銷商，簡而言之，經銷商實際成為了企業的直營店。終端經銷商就直接典型著企業，而更好的服務既能得到企業的肯定又能更好的做好市場，提高服務程度成必定。
經銷商應該從三方面做好服務：首要，規范功課流程。便是經銷商要把每日的市場功課流程化、制度化，體現做人做事職業化。其次，創建服務尺度。通過構建相應的組織架構、崗位職責、服務流程、服務要求及其相關的責權等，從而讓服務變得鮮活、生動，能夠有效地貫徹執行。再者，善始善終，始終如一。服務很容易落入務虛的怪圈，因此，通過創建服務的店鋪文化，提高營銷人員及后臺控制人員對于服務的熟悉，提高員工服務意識，對于增加與廠家長期合作的籌碼，極度主要。
