肥料市場競爭的慘烈水平絲絕不亞于別的任何一個產物市場，這是市場成熟度不停提高的必定，也是產業洗牌的必途經程。以本年為例，內地尿素、鉀肥、磷復肥價錢三線走低。低迷的市場助長了賒銷之風后更是讓流暢領域陷入張望甚至沮喪。單從市場因素看，過份4000家肥料生產企業和過份億噸的產能使”產能多餘”這個詞成為復合肥領域永遠都無法回避的現實疑問。
產業洗牌無時無刻在進行。企業在明知產能多餘的場合下還是千方百計通過提高產能來壓低高下游本錢，以牟取價錢競爭籌碼，這無異于飲鴆止渴。對于中小企業而言，提高產能意味著更大的資本投入，使得原先就入不敷出的資本流捉襟見肘。于是一些企業壯年斷腕，在本就不太不亂的販售渠道里想方辦法縮減渠道長度，妄圖開釋渠道紅利，但為此揭竿而起丟了區域市場的大有人在，甚至個體企業在茍延殘喘之際走上大樂透 春節了制造假冒偽劣、偷減含量的不歸路。
在如此嚴格的市場近況下，在猶如生與死通常的選擇眼前，作為業界同仁，你當如何？
要衝破這個疑問，不妨解析一下市場競爭惡化的基本來由。是渠道疑問麼？不是，由於渠道不是誰一家獨大的生意，在契約關系的根基上，渠道建設取決于廠家支持力度和渠道管控程度以及互信水平，在同樣的產物前提下，大家應當都在一條起跑線上，沒有人愿意為廠家的價錢戰而埋單。那麼是市場疑問麼？同樣不需求商量，我們是不一樣的廠家，但具備同樣的市場花費群體。那麼只剩餘產物了，疑問恰好就出在這里。當渠道建設成熟，市場前提不變的場合下，產物高度一致便會造成肥料企業間無停止的廝殺和無謂斷送。
因此，只有創設在產物不同化根基上的不同化營銷手段，才會使企業走出白熱化競爭的渦流。如何進行基于產物不同化的經營，我以為有以下幾點：
首要，應當將市場拆分，并對拆分后的目的市場進行充裕查訪。依據目的市場的耕作作物場合、花費習性、耕種群體、肥料成長方位大要訂定出差異于競爭敵手和差異于別的市場的產物類型及價錢，要麼做第一，要麼做唯一。
其次，自身產物要有不同化。高檔產物做品牌，做明星產物，從品牌上分辨別的廠家產物，創設個人的品牌代價，也就提高了全線產物代價；中段產物做利潤，用價位不高但適用的產物，拉動企業產能及販售，并獲取豐盛利潤；低端產物做市場，將價錢競爭率領到個人的低端品牌上，不為利潤，只為接應市場白熱化競爭，并通過這些產物守住來之不易的市場。
最后，基于產物不同化競爭，需求企業具備很高的首創本事。首創的勝利又基于產物定位的勝利，即是要對市場和花費心理進行充裕調研，挖掘花費者的心智物質，比如快銷品領域涼茶的突起便基于此。中國傳統中醫文化里有”上火”一詞，對于南邊眾多地域，炎熱的氣候加上辛辣的飲食，很輕易使人”上火”，加多寶便是抓緊了人們”上火”需求”下火”的心理，發掘了在南邊民間平凡的涼茶，途經營銷包裝，以”怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉勝利。這便是對心智物質勝利發掘的典范，肥料產物的首創同樣需求這樣對心智物質的發掘，一旦定位勝利，受到花費者承認，也就表明產物不同化首創的勝利。
途經對產物不同化的勝利定位設計，實在也就告竣了以下目標：
539 預測 1、品牌不同——或許使花費者對目前新型肥料今天六合彩開獎號碼品牌感性的泛化性訴求向品牌不同化的肥料品類專家訴求進行聚焦。
2、產物聚焦——對現有眾多產物線進行科學梳理和安排，從而抉擇出從促銷推銷到廣告流傳及物質聚焦并或許成為重要核心產物并且銷量今彩539開獎數億的大產物。
3、渠道首創——發憤經銷商和零售商的懇切和動力，把更多的人為物力投入到新型肥預料到來，形成新型肥料企業的販售隊伍和經銷隊伍一起并肩征戰的情勢。
4、終端活化——環繞品牌不同和產物聚焦，對目前薄弱的終端形象和規格不一的產物陳設進行體制整合與活化，讓終端成為最有說服力的促銷員，并在花費者心智中產生某個品類概念，形成個人的區隔，從而介入競爭主導市場。
當企業辦妥產物不同化首創后，剩餘即是市場操縱疑問了，勝利的產物不同化首創從基本上已經促成了不同化經營格局，此時，借助合適企業成長的渠道模式便不需求避忌是否同樣不同化的渠道設計。
”廠商配合，密集分銷”不妨是一種不錯的抉擇。為了增加品牌市場占有率，規范縣（區）級經銷商經營模式，企業履行廠商親密配合，打造公司化行運模式，可調撥經銷商積極性或六合彩 軟體創建性。所謂公司化行運，即是和縣（區）級經銷商配合，在焦點區域成立推銷辦事結構機構，履行多格式配合，方位是幫助縣（區）級經銷商下沉渠道，做到”一村一店”，每個店都有合乎邏輯的輻射范圍，不只提高了經銷商銷量，還有效解決了縣（區）級經銷商資本、專業、人員等疑問。
密集分銷是在產物不同化設計，并具有一定品牌陰礙力的根基上實施的，駐點與公司前移或者設立分庫也是密集分銷的一種方式，即設立區域販售部或分理處派業務典型駐點，駐點的點即是密集分銷的依據地，目標即是貼身市場，精耕市場，同時解決肥料淡儲旺銷的存儲運輸疑問。
密集分銷即是要到達三方面密集：一是要到達人員密集。在焦點縣（區）公司配備的營銷人員要多一點，還要求經銷商有一定的人員跟進。二是要到達網點密集。要求經銷商必要做到進村入戶分銷，也即是說一個天然村必要有公司的一個販售網點。三是到達宣揚推銷密集。首要是依照公司的要求統一修飾經銷商門店；其次即是應用墻體廣告、實驗示范田、現場會議等進行宣揚推銷提高品牌在本地市場陰礙力。
在產物不同化勝利根基上，履行密集分銷，可有效提高產物市場份額并提高經銷商利潤，加強經銷商虔誠度。筆者實踐證實正是不同化經營，堅定”不同化營銷優先”原理，通過首創營銷策略，企業逐步創設了新品推銷、測土配方、辦事增值、市場維護的營銷體系，形成了以”網絡優化、渠道分銷、駐點營銷和誠信辦事”為焦點的營銷辦事模式，快速增加了品牌在農資市場的身份及在莊家心目中的著名度，讓更多的莊家用上好產物，也為企業在劇烈的市場競爭中取得更浩蕩的成長空間。
