在涂料市場上，是否存在油漆工回扣?每個涂料人心中都知道答案——油漆工回扣已在涂料行業存在長年，已經成為這個行業內最明顯的潛條例，沒有之一。
然而吊詭的是，包含有行業媒體在內的業內人士，都對這一話題十分避諱，甚至不敢公然發布看法。對于油漆工回扣，媒體鮮有報道;涂料經銷商哪怕對其心存不滿，卻也不得不郁結于心，不敢公開抒發。這皆因顧忌于油漆工在涂料市場渠道中過于強盛的存在。
從上年開始，我們即著手蒐集有關油漆工回扣的資料。通過與一眾經銷商私底下的溝通，我們能夠逼真地感遭受他們的不滿和無奈。他們在這一潛條例的盛行的過程中屬于矛盾的群體——既是始作俑者，也是受害者。
最近，我們再次聽到了經銷商對于油漆工回扣的控訴。跟著涂料市場的連續不斷發展變化，經銷商和油漆工之間的均衡關系已經趨于打破，愈演愈烈的潛條例讓經銷商的壓力越來越大，甚至開始謀求逃離涂料行業。
對此，我們但願嘗試打破行業內對于油漆工回扣這一話題的緘默狀態，捅破這層薄紗，讓整個涂料行業能夠共同直面這行業傷疤。油漆工收受回扣的現象眾所周知，但行業人士往往采取明知故縱的立場。面臨愈演愈烈的油漆工回扣，經銷商為何敢怒不敢言?
日子沒法混了!油漆工過生日、紅白喜事、過節都得打理。9月17日，涂飾商情在吉林省遼源市巡訪市場時，某涂料品牌的經銷商如此控訴：當個老板，結局給人家當孫子了。
這樣的控訴絕非幾多年一遇的偶發個案;事實上，涂飾商情在市場巡訪過程中，像前述經銷商這樣的刮刮樂qr code不滿情緒，司空見慣。可是這樣的控訴同時又只是經銷商在尋找一個情緒宣泄的出口。當面臨伸手要回扣的油漆工的時候，他們也只能夠堆著笑容，唯恐有所開罪。不給，過不了幾天就不來拿貨了。
為什麼會出現這樣的場合?說起來，這是涂料行業一個讓人經常欲說還休的潛條例話題。在涂料銷售的食品鏈里，油漆工本應位于經銷商的下游，卻反過來將了經銷商一軍，成了高下通吃的一環。
隱形的成本
油漆工向經銷商收受回扣的現象有多嚴重?涂飾商情做了一個簡樸地查訪：選取多地的涂料經銷商，向他們問同樣一個疑問：你所在的市場區域是否存在油漆工回扣?毫無懸念，得到的答案都是肯定的。
可以看出，油漆工回扣的疑問在全國的涂料市場上已經泛濫成災，難有幸免。并且，依據經銷商的反映，這種現象已經存在長年，都無知道什麼時候開始的。
正由於已經泛濫，并歷久不衰，也功績了油漆工回扣成為涂料行業中眾所周知的潛條例。在一次經銷商的私下溝通中，介入者對是否所有涂料品牌的經銷商都給油漆工回扣的疑問產生了分歧，有經銷商指出立邦就不給，但另一經銷商馮平毫不禮貌地辯駁：每個品牌都給。
也有人將油漆工回扣現象的發狂伸張歸咎于若干涂料品牌，以為它們起了個壞頭。不就那幾個牌子給慣的。 此中一個經銷商說。但他并沒有明確指出那幾個牌子是哪幾個。依據一些經銷商的反映，那幾個牌子很可能包含有現在市場上做得對照好的涂料品牌。
盡管支付回扣的主體為經銷商，可是涂料企業好像也不能完全脫掉干系。依照前述經銷商所說，在那幾個牌子的帶動下，油漆工回扣在市場上開始伸張，這跟企業對經銷商行為的默許分不開。試想，假如其它品牌給回扣而你不給，會是什麼后果。
因此，相較于涂料行業其他的渠道亂象，比如制假售假、串貨等，涂料企業在油漆工回扣疑問上可以說采取的是明知故縱的立場，幾乎未曾見有涂料企業展現立場說要打擊油漆工收受回扣的現象。誰也不想跟自己過不去。
久而久之，給油漆工的回扣更像是成為了經銷商的一項隱形的成本，在經營中不得不加以考慮。我們自己清楚涂料的利潤，便是小老黎民冤大頭了。浙江的呂文彬通知涂飾商情，他們會選擇將成本轉嫁給消費者。這大約也是近幾年涂料產品漲價的理由之一。羊毛出在羊身上。貴州的汪天澤一針見血地指出。
但好景不長。跟著涂料原材料、物流、人力資本等成本的攀升，以及市場競爭的白熱化、代價透徹化，現在涂料產品的漲價空間已經到了捉襟見肘的田地，就連涂料企業都只能選擇削減利潤的方式應對,而讓涂料經銷商感覺火上澆油的是，油漆工回扣的尺度不降反升。這意味著，將油漆工回扣這項成本通過漲價轉嫁給消費者，此路已經越走越窄。
三分油漆，七分回扣
給不給回扣已經不成疑問了。在前述的私下溝通中，馮平就指出，目前談的是回扣要得太多的疑問，已經不是給不給的疑問了。
那麼，給油漆工的回扣，幾多才適合?涂飾商情同樣進行了一番查訪，發明這并沒有一個統一的尺度。區域性差異，油漆工回扣也差異。山東的代理商王敬傳這樣對涂飾商情說。
盡管尺度各異，可是各地油漆工的回扣也有一些共同點。比如，南寧的晏方林在接納涂飾商情采訪時就指出，貴的產品回扣很高，便宜的產品回扣對照少。
浙江衢州的韓海根給出另一種說法：一線品牌20%左右，二三線品牌30%左右。可是依照一線品牌的產品代價明顯高于二三線品牌的常規，不難算出油漆工從一線品牌身上所能贏得的回扣要高于二三線品牌。
過分強盛的油漆工
處于食品鏈中高下通吃身份的油漆工，他們到底通過什麼樣的手段榨取經銷商本已連續不斷式微的利潤?
在過往的新聞報道中，不少經銷商都表示，有的油漆工不僅賣贗品、拿回扣，還常常在油漆里動手腳。比如將業主提供的真漆換成假漆、向涂料中加水以減少採用量等。
最常見的騙人招數便是在數目高下功夫。比如你的屋刮刮樂qr子只需要10桶漆，他們會讓你買15桶、20桶。多余的油漆他們自己想設法處理，可以賣給其他經銷商，也可以賣給下一個業主。
多余油漆的處理設法，此中一種便是直接倒掉。陳遠洲就遭遇了這樣的事情。上次包工料，人家把我乳膠漆倒了，我險些砍他。這讓他很是生氣：倒一桶他才賺30元，我就虧了幾百元。但他也表示，這種場合目前已經有了很大水平的收斂。
對油漆工來說，讓業主買更多的涂料，他還可以從經銷商處拿到更多的回扣;將多余的涂料賣給其他經銷商或者下一個業主，又可以賺到另一筆錢。這至少是雙贏的行為，何樂而不為?
大樂透加碼結果 經銷商對這些伎倆心知肚明，卻往往只能啞巴吃黃連。造成這種局面的此中一個理由是，經銷商對油漆工資本過分依賴。據涂飾商情了解，有些經銷商90%以上的銷售渠道依賴于油木匠，離開油木匠群體，根本一個店就死掉了。
油漆工不給回扣就整你，少給了也整你。目前的師傅更狠，有單自己做，沒有單就和你磨嘰。陳遠洲無奈地說：但沒有油工，莫非要自己做?
另一方面，難以找到替代品也推動油漆工的身份連續不斷攀升，甚至左右了涂料的銷售渠道。有行業人士提出，假如經銷商有自己的油漆隊伍或者施工隊，也許就能壓制油漆工的霸道氣焰;目前部門涂料企業也推出了自營的涂裝服務，也可以在一定水平上減低油漆工的主要性。
但這些都被陳遠洲一一否決了：有自己的油漆工隊伍，先要有足夠的需要裝修的屋子資本;沒有資本，相當于養了一群戀人。施工隊那就更不要去想了，企業不能給所有的經銷配的。大企業推出涂刷服務肯定代價高得離譜。
油漆工回扣還將會連續存在——這是經銷商唯一感覺信心十足的事情。只要涂料市場有競爭，就肯定會一直存在下去。晏方林這樣通知涂飾商情。
當然，路也沒有完全被堵死。王敬傳以為，大品牌必要帶頭規范市場，合乎邏輯化對經銷商壓貨，保證經銷商合乎邏輯利潤空間，規范促銷活動。韓海根也指出，要消減這種亂象，除非有政府部分的參與，出臺相關的法律律例，不然靠那個個人或哪家企業都不可能扭轉這種局面。
但這些路，在當前中國涂料行業的發展底細下，根本上處于施工中的狀態，而且完成時間遙遙無期。
哪天沒有回扣，才有中國涂料的發展。王大斯說。
矛盾的經彩券中獎率銷商
盡管經銷商是油漆工回扣的最重要受害者，然而，經銷商所吃的，很有可能是自己種下的苦果。
廣東江門的廖明生道出了油漆工回扣興起的原委，他說：哪個牌子不是靠油工回扣做起來的?目前牌子做起來了，又嫌人家油工拿多了。據了解，直到目前，一些剛剛進入涂料行業的品牌或者經銷商，依然沿用著通過給油漆工高額回扣的想法，以求到達快速占領市場的目的。
油漆工回扣由經銷商發動又由經銷商埋單的近況，也讓經銷商在談及這一話題時內心糾結。他們一方面宣泄著對油漆工回扣的不滿，另一方面又表現出對適度回扣的寬容。
油漆工回扣泛濫也是專賣店做壞的!馮平一邊埋怨，一邊又說：假如回扣在100元的范圍內，還對照好接納。而重慶的漢文鵬也表示，回扣可以給，關鍵是要互惠互利，不能太黑了。
甚至有經銷商為油漆工收受回扣的事情背書：去醫院看病不給醫生回扣?去學校念書不給教師回扣?涂料何哉?這不是什麼壞事。然而，醫生、教師的回扣跟油漆工回扣都不具備可比性。
但越來越多的經銷商開始感遭受黑洞的恐嚇——他們的利潤在進一步被蠶食。就連以為經銷商和油漆工要互利互惠的漢文鵬，也開始讚歎生意難做了：目前一組漆就只賺得到幾十塊錢，有些還沒有利潤。
馮平也給算大樂透加碼期數了一筆賬：依照前面所說的每桶200元的回扣尺度，一個100多平方米的單，底漆面漆起碼5桶滾涂，那麼油漆工不用干都拿1000元了。
王大斯也指出，目前進價50元的桶涂料，要賣300元左右才能保證有一定的利潤。依照200元的回扣尺度，他的利潤也只有憐惜的50元，還沒有算上人工、店面租金等成本。
我敢說任何一個人都不愿意給回扣，但這是‘潛條例’，你懂的。漢文鵬說。
在風聲鶴唳的市場環境下，經銷商的利潤跟油漆工的收入甚至已經出現了倒掛的現象。曾有經銷商向涂飾商情反映，由于回扣高昴，油木匠真實收入比他們做店面的經銷商還要高，賺的錢還沒有油木匠多。
一些經銷商開始謀求退路了。但目前看來，最好的設法便是逃離涂料圈。王敬傳通知涂飾商情，涂料行業再不規范的話，經銷商的日子會越來越難過，目前有的經銷商已經在改行了，改做別的行業了。
他的話絕非憑空捏造。文章劈頭提到的吉林遼源的經銷商就明確地通知涂飾商情：來歲房租到期，不干了。
