冬去春來，台灣今彩539萬物復蘇！涂料產業一年一度的春季招商加盟又將展開，面臨日益毒辣競爭的市場，涂料企業該如何使出滿身解數來吸收優秀經銷商的青睞？涂料產業中大品牌自不用多說，那些始終處在二三線的中小品牌，該如何揚長避短，招收到優質的加盟經銷商呢？
涂料企業需求招商，涂預料到小企業更需求招商。招商是企業營銷過程中的要害環節之一，是涂料企業將產物推向市場的必由之路。任何一種產物要想走向市場，必要要通過網絡渠道來通報出去。而這個販售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那麼，加盟商從何而來？這即是招商所要做的任務。
販售網絡的構建
招商無非即是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產物。企業只要有好的產物和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實質上，并非如此。招商任務看似簡樸，不過要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很輕易的事，這不僅需求有好的產物，還要有嚴謹的統籌。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。為了避免這些疑問企業可以抉擇之道招商加盟網這類的網站，讓其協助解決相應的疑問。或者可以徹底交給其來解決，這樣能節省企業的精神，從而更好的來成長主營業務。
合乎邏輯的招商宣揚
許多連鎖企業老是過分夸大個人，比如號稱年頭投資3萬，年底回報30萬，加盟商一看就想，這麼好的產物，還招什麼商？不切實質！招商很可能即是為了騙點加盟費。當然，這也并不是說招商廣告不需求絢爛的語言，語言挑撥并不表明華而不實；角度充沛并不表明沒有重心。假如語言太平實，的確不可引起大多數人的注目，但文字過度絢爛又輕易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實質上，合乎邏輯引用查訪數據或威望論點都能為詞章提升可靠度。
德克士、福奈特就充裕運用了實質案例、市場現象、市場活動數據營銷法令，使廣告的說服力大大加強；而索妃雅則重要以特別的品牌優勢和社會經濟調換趨勢，并依托ITM戰略平臺體系的成長遠景受到越來越多80后、90后新一代青年群體創業者的青睞，尤其是對常識型、ITM信息型經營者而言，平凡實體零售店急需拉開與電子商業的價錢競爭，升級轉型成為ITM店也是其唯一的抉擇，也使索妃雅ITM更大樂透 春節加碼具強盛的經營潛力。
招商加盟的要害
由于不同種類格式的招商越來越多，招商存在的諸多疑問也展現出來了，企業面對招商難，獨特是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才幹快速、有效地實現招商呢？一般，招商任務可以從以下三方面著手。
確認合適個人的目的招商群
新產物上市以后，要依據產物的市場定位、產物特色、渠道特色、來確認合適個人的加盟商目的群。企業要講究企業的歷久成長，要求加盟商要有行運市場的經營本事，并不是只要有錢就或許成為企業的加盟商，不要而已把招商作為企業圈錢的一種策略。
招商是一個雙向抉擇的時機，就宛如談戀情一樣，要求兩情相悅。假如把企業看成男方，那麼加盟商即是女方。男方要呈現個人的實力和個人的擇偶尺度，女方也要依據自身的前提看可否到達男方的要求，假如前提相符，那麼對兩方都是一件好事。假如前提不符，勉強的湊在一起，那麼對兩方都將是一種虧本。假如加盟商抉擇欠妥，在以后的市場經營中就會由於加盟商經營本事缺陷，陰礙市場的正常行運，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致配合的脫節，終極導致加盟商的滅亡。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的虧本，對企業沒有陰礙，實則否則。通常而言，一個產物進入一個地域所設的加盟商數目是有限的，本地加盟商的倒掉，就典型了企業在該地域市場的喪失。企業要想從頭進入該市場就不那麼輕易了，固然是由於加盟商的自己來由造成的，不過這是說不清晰的事務。由于人們不明本相，于是對該產物就會失去自信，想再開闢新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對于加盟商的抉擇要有針對性，不要是蘑菇就采，固然都但願籃子里的蘑菇越多越好，不過，對于有毒的蘑菇一定要學會拋卻。不然，一開端可能是知足了個人的欲望，但終極會對個人造成侵害。正如SOFIA索妃雅所以為的，前程的終端不再單一只為販售，更多的則是辦事。因此，索妃雅對每一個加盟單店履行一生授權制，目標即是勉勵加盟店不停的做大做強，但對不及格的加盟店，索妃雅也會絕不遲疑的拒之門外，嚴控市場加盟質量也是ITM店較平凡店招商勝利的一個方面。
競爭敵手的加盟商
由于競爭敵手的加盟商對該產業、產物以及市場行運對照認識，企業可以應用其這方面的優勢快速發動市場。由于競爭敵手的經加盟對產業極度認識，因此，要想將競爭敵手的加盟商變為個人的加盟商并不輕易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營局勢不佳的加盟商。
這類加盟商要確認是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致加盟商務績欠佳，而非加盟商自身來由造成。加盟商已經對競爭敵手失去自信。我們可以說服他們拋卻競爭敵手，成為我們的加盟商。
2）經營局勢良好，但對廠家不平的加盟商。此類加盟商經營局勢良好，固然有很好的銷量，不過，由于競爭敵手的允諾實現不了，使加盟商的益處不可保障，加盟商對競爭敵手很不平意，我們可以說服他們拋卻競爭敵手，成為我們的加盟商。
3）經營局勢良好，對廠家也很快意的加盟商。這類加盟商對競爭敵手有較高的虔誠度，不過我們可以應用與部門敵手的價錢不同，來說服他們另開一家店，可以重復地應用公司的販售和售后辦事人員來進行經營。由于兩個產物的價位差異，所面臨的目的花費群差異，不會對原店構成恐嚇，對加盟商而言是一個兩者兼顧其美的事務。
關連產物的加盟商
關連產物指的是與企業產物有關聯或經銷方式相似的產物，如保健品與醫藥、食物與飲料、太陽能與水暖設備、自行車與摩托車等。由于這些產物的經銷具有關連性，產物的經營方式有一定的類似，因此加盟商往往對照輕易參與。這類加盟商具有一定的販售經歷，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，並且在我們招商時也對照輕易找到，他們應當是企業招商的焦點之一。
有閑置資本的潛在加盟商
這部門加盟商有一定的資本實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目的加盟商。固然他們缺乏產業常識和產物的經銷經歷，不過由于他們首次涉入一個新產業或首次做生意，往往做事獨特當真，只要具有一定經銷的意識，途經廠家的訓練與開導后，可以趕快發展為優秀的加盟商。
廣告招商
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它重要是通過不同種類廣告媒體將企業的招商信息流傳出去，通過手機、傳真、信件等方式來蒐集客戶資料，通過進一步協商，率領人們來經銷本企業的產物。這種招商方式重要安適于企業的業務人員相對較少而又需求快速地開闢市場，或者企業的產物具有一定的著名度，處于市場開闢的后期，販售網絡的創設相對健全，競爭敵手的加盟商和關連產物的加盟商已經沒有配合的意向，假如要進一步擴張市場，則需求尋找有閑置資本的潛在加盟商，而這部門加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來流傳招商信息，將這部門潛在的加盟商發掘出來。
廣告招商的費用較高，對于新產物上市初期難受合用投放大批招商廣告的方式進行招商。由于人們在抉擇投資項目時往往對照謹嚴，對于缺乏品牌著名度的新產物缺乏自信，沒有嗜好，因此廣告招商的功效不是很顯著。往往花許多的廣告費，也招不到適合的加盟商，造成物質糟蹋。
廣告招商的好處是流傳面廣，或許找出許多業務人員無法找到的潛在加盟商。其瑕疵是費用高，招商質量低，針對性差。
業務人員巡訪招商
業務人員巡訪招商是最直接的一種招商方式，即是我們尋常所說的掃街。它重要是在企業確認招商群體后，針對競爭敵手和關連產物的加盟商有目地進行巡訪和溝通，轉達企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式重要安適于新品上市初期和市場開闢階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經歷的潛在加盟商，企業的后期訓練和開導跟不上，企業的目的招商群重要為競爭敵手的加盟商和關連產物的加盟商。因此，企業可規劃業務人員對目的招商群進行有針對性地、快速地巡訪。
業務人員巡訪招商的好處是針對性強，加盟商的經銷本事較高，速度快，可以節省大批的廣告費。其瑕疵是無法找到有閑置資本的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
網絡招商
網絡招商是目前運用最廣泛一種方式，最常見是百539開獎號碼查詢度商橋、、郵箱、微博、、企業官網，包所有的網上渠道。從全民網絡營銷這句話都可以看出網絡招商的主要性。
要想構筑一個不亂、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，從加盟商抉擇上嚴峻把關是第一要務。對于連鎖加盟商的抉擇來說，有三個基本原理需求堅定：
嚴峻篩選、寧缺毋濫
對于企業來說，抉擇加盟商行運市場顯然不可只看短期的販售，要看對市場的歷久陰礙與功勞。因此，必要要對加盟商的抉擇穩重再穩重，決不可造次從事，誰想做就給做，而不進行察訪、解析、考核。這樣會給市場的后期行運造成嚴重的后果，輕則市場萎靡不振，達不到預期后果；重則市場秩序慌亂、竄貨、亂價泛濫。而假如要被迫調換市場、換掉加盟商，則市場遺留疑問：花費者自信、殘次、滯銷品處置、價錢規范等城市使得市場短期內面對龐大的包袱。因此，在抉擇加盟商的時候，一定要堅定寧缺毋濫的原理，沒有適合的要學會等到，而不可敷衍行事。
理念第一、眼力長遠
對于抉擇加盟商來說，許多尺度都要斟酌，例如理念、實力、控制本事、經歷等。不過，從最基本上來說，加盟商的理念才是最主要的。一個優秀的加盟商，是不會見到品牌就想加盟的，他也有個人的方法與安排，對于市場也有個人的懂得與熟悉。而對于連鎖企業來說，即是要找品牌行運、市場理念與個人一致的加盟商，這樣才會有真正配合的根基。才會在市場操縱中調和一致、共同成長。所以，在尋找加盟商時要焦點察訪、解析其理念，而不可將眼力局限在資本實力、配送本事、本地人脈等前提上。理念一致才是真正配合的基石。眼力長遠才幹真正挖掘出優秀加盟商。
門當戶對、共同成長
對于尋找加盟商來說，經常有一個越大越好的誤區。以為強盛的加盟商或許為行運市場提供立竿見影的功效。然而，對于企業來說，大不一定好，小不一定欠好。最要害的是：加盟商是否與企業門當戶對、共同成長。這就要斟酌到企業自身的定位、實力疑問，大的加盟商實力是強，不過他不一定把他的物質都拿來行運你的品牌，而很有可能他的事業做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部門，沒有什麼話語權，更別說支配了。因此，企業在抉擇加盟商時一定要斟酌門當戶對，同時一定是同心同德，也即是加盟商具有經營你的品牌的強盛的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業共同成長、發展，也即是最具有成長出路的加盟商。
搜索引擎
企業最關懷的，即是招商平臺的人氣和規模。如何判斷一個招商平臺的規模和人氣，最簡樸的想法即是採用搜索引擎。大部門人對照喜歡採用百度搜索引擎。付款排名費用的網站，有時機排在對照靠前的位置，與其網站本身的實力和流量未必徹底相符。不過從另有一方面來講，出得起錢在百度做推銷的，其網站實力也不容小覷。
因此，採用GOOGLE谷歌，理由在于GOOGLE沒有排名業務，對網站排列以網站流量作為判斷根據，排名愈靠前的網站，不論流量還是人氣，都對照高，這是判斷招商平臺規模最簡樸的想法。通常而言排前十位的應當都不錯。
提供辦事
不論是企業還是代辦商，在抉擇招商平臺時，需求深厚注目其為會員提供的網絡辦事。因此，需求尋找那些可認為客戶提供優質辦事的招商平臺。終究網絡招商本身屬于辦事性產業，可否提供優質辦事成為衡量網站可否歷久成長的杠桿。有些講究辦事的招商網站，講究歷久配合關系，一方面針對客戶需要，設計性格化解決計劃;另一方面增強對用戶的跟蹤和反饋，客服人員自動征詢和蒐集代辦商對整個招商計劃的觀點，通過蒐集他們的反饋觀點，對以后為客戶訂定招商計劃能有所借鑒。因此，筆者強烈建議企業和代辦商在那些或許提供優質辦事的招商網站安家落戶。
多選落腳點做短期方案
從總體看，網絡招商競爭劇烈，這個產業尚處于初等成長階段，有相當一部門招商網站實力和規模相當，招商網站他日的成長趨勢并不明朗，加上網絡信息成長較快，企業和代辦商在抉擇招商平臺時，建議與網站簽定的協議時間按季度或者半年一簽。倘若功效不良，可及時更改園地。另有，每家相當規模的招商網站，會員局勢城市有所差異，常常更改，可提升告竣幾率。
視覺沖擊力
會期各廠家向經銷商發出的招商加盟手冊及dm宣揚單是不計其數，要使個人的招商手冊譬如萬綠叢中一點紅能深深吸收經銷商，并且不被其遺棄、還收藏細讀的話!那麼，首要得在視覺功效高下功夫，既要設計新鮮、印制美麗，還要相符品牌文化內涵與企業公共形象的體現。象四川大宅門酒業公司的宣揚冊即是以門字造型、采用高端金黃色紙張印制，盡顯企業尊貴派頭與品牌形象、頗具檔次，通常欲扔者都覺惋惜，這樣，就創建了一個讓客商閱讀的時機。
散發方式
糖酒會時期人流如織，形形色色的人都有，而招商加盟手冊就不可見人就發，這樣不只達不到預期功效，還將產生不用要的糟蹋。對暫時徵求的禮儀人員要事先做好這方面的訓練，對一些將在會期舉行新品推介會或經銷商聯誼會之類事件的企業，在會前就應把招商手冊寄送到個人認識或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產物信息，從而增進會期招商功效。
具備的內容
一個好的招商手冊應當是對本次招商事件一個普遍而詳細的操作指南，可加強經銷商對新品的認知度及經銷嗜好。招商書中必要有企業概況、產物特色、市場潛力、加盟前提、配合方式及獎勵政策等根本內容，要求簡練簡潔、主題鮮豔，能讓經銷商充裕了解您的營銷模式與品牌場合。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清晰地知悉藍貓飲品的營銷手段和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業的營業牌照、各類產物檢修匯報、獲獎證書等復印件，以加強經銷商對您的信賴感。
招商機制
招商手冊的核心內容即是招商機制，假如您的產物再好、畫冊再雅觀，這一點如沒有吸收力，那也是白搭!筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比解析，其結局大相徑庭。就以建置一家縣級獨家經銷商的發貨要求來看：廠家a要求首期提貨不可低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不只要求首批進貨不可低于25萬元，同時還要求必要交5萬元擔保金;比擬之下，廠家b的前提天然就具有優勢些。所以，我們的廠家在創設招商機制時，一定要謹嚴嚴密、因勢利導!須充裕斟酌市場競爭局勢和競爭敵手將在糖酒會上的一些可能性措施。
業務關系的跟進
在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張手刺。糖酒會時期，每日最好把蒐集到的經銷商手刺進行收拾分類，然后及時打手機聯系，可訊問對方對本公司產物有不經意向，或約時間相見洽談，或說些請安祝福之語。罷了，業務與辦事任務及時跟進，抓緊一切可應用的時機增強與經銷商的溝通。
呈現企業實力
1．呈現企業實力，讓加盟商了解企業的已往。
首要，要讓加盟商了解企業的成長史。加盟商對于企業是生疏的，要讓加盟商安心地經銷企業的產物，必要要讓加盟商對企業產生信賴。如何讓加盟商信賴我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商器具。如企業所牟取的榮譽、媒體對于企業的報道等。
創設明星樣板
2．創設樣板市場，讓加盟商看到個人的前程。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實質的物品。這就需求企業創設樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴峻控制，從店面的建設到導購員的訓練都必要要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感到到這即是個人的前程。
呈現成長遠景
3．做好持久安排，讓加盟商看到成長的遠景。
在會上，企業要做好長遠的安排，對企業的遠景做一個描寫，樹立一種持久成長的企業形象。讓加盟商感到到這是一個很有成長潛力的企業，與這樣的企業配合，是有出路的。
可執行可操縱的經營模式
4．創設可操縱的經營模式，讓加盟商安心經銷。
為加盟商創設一種可操縱的簡樸的經銷模式，從店面的裝修、產物的安放、導購員的訓練、經營控制、促銷推銷等形成一種模式。這種模式簡樸、易操縱，只要加盟商照這種模式行運，就可以有一個很好的收益。一般，加盟商所掛心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才幹販售出去。經銷模式可以讓加盟商感到到，企業不是讓加盟商個人去販售，而是企業在幫他們一起進行販售，讓加盟商打消后顧之憂。
加盟商的勝利案例
5．事實勝于雄辯，加盟商現身說法。
請已經配合的優秀加盟商現身說法，陳說個人與企業配合的經驗和經營的業績，用具體的數字來說明產物給個人帶來的益處。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的解說，可以消除加盟商對產物的疑慮，別人做著行，那麼個人做也一定行。
產業威望的開口
6．專家洗腦，打消加盟商的疑慮。
請產業內的專家對產業和產物進行解析，加強產物的可靠度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一謎底。在加盟商看來，專家的謎底比企業的謎底可靠度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼配合也根本上辦妥了。
業務人員的率領
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議了結后，加盟商對企業和產物已經有了充足的熟悉，心中的疑慮也根本上打消了，不過加盟商大都對照理智，不會由於一時的腦袋發燒而其時告竣協議。這就需求業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次訪問，應用招商會的余熱，趁熱打鐵，奪取實現配合。
招商加盟網絡化
除了傳統線下渠道的招商，跟著電子信大樂透 規則息專業的先進，招商渠道加倍多元化，招商任務或許全天候24小時進行。電子商業的來到，網絡招商成為許多傳統企業打破傳統地區捆綁，擴張渠道陰礙力提供了很好的時機。
傳統線下招商加盟，不顧是加盟代辦產物還是以形象店格式加盟，加盟商城市面對壓貨，店面租費等包袱。網絡渠道招商的湧起，以批發，代發貨等格式的配合為典型的新一代網絡加盟配合格式的流行，解決了不少商家資本短缺的疑問。
同時跟著日新月異的網絡招商配合格式，許多傳統產物也遇上了招商大潮。比如涂料產業、家具產業、母嬰用品、餐飲業網絡招商、鞋業等。許多傳統產業都紛飛融入網絡去招商，為寬泛創業者提供了更多的時機。
結算
總而言之，招商與加盟密不能分，企業的與招商要有針對性，不可盲目地理想一網打盡滿河魚。抉擇合適個人的加盟商，真心誠意地去配合，招商會了結后要有諾必現，只有這樣才幹實現良性輪迴，擔保后期的招商任務或許有序進行。企業不論采取什麼樣的策略，招商的終極目標不在于圈錢，而是要辦事于產物的販售。
