在環球倡導低碳經濟的今日，太陽能作為一種乾淨無污染的新能源，日益成為新的花費趨勢和注目熱門。由于太陽能熱水器制造門檻較低，眾多內地企業紛飛投身這一產業，就造成高度同質化的太陽能產物大批涌入市場。對太陽能企業而言，可否佔有販售本事強盛的分銷渠道便成為市場競爭的制勝要害。
但是，依據中國家電協會提供的一些資料顯示，內地許多太陽能熱水器企業均差異水平地面對著招商難的逆境。盡管企業投入重金發行招商廣告，販售人員也全體深入一線做市場擴展，但見效甚微。奈何才幹找到招商的衝破口，打開市場困局？就擺在每一位太陽能企業營銷擔當人的案頭上。 渠道面窄成為制約太陽能熱水器招商的重要來由
目前，太陽能熱水器市場存在一個不容回避的事實：粥多僧少，生產企業多，產物多，但優秀的太陽能熱水器經銷商很少。終究，太陽能熱水器的制造門檻不高，眾多企業的快速參與，便會造成無品牌、無特點、無優勢的三無產物蜂擁進入全國市場。而專營太陽能熱水器的經銷商則剛才湧起，經營思路和市場手段都尚不成熟，在缺乏生產企業有效開導的條件下，太陽能產物分銷本事較差。
這就造成這樣一個情勢，優秀經銷商在抉擇太陽能熱水器企業作為配合同伴的時候，所面對的時機就許多。盡管太陽能熱水器企業在進行市場招商時，都是拳腳并施，想盡設法奪取經銷商加盟，改進產物工藝、訂定優惠政策、發行招商廣告、結構工場參觀，但是，錢花了不少，功效卻不怎麼好。所以，太陽能熱水器招商，不是難在企業戰略錯位，而是苦于尋不到適合的隨同者。渠道面窄才是太陽能熱水器招商難的重要來由。
家電渠道成為太陽能熱水器市場拓展的必定抉擇
中國的家電業，可以算得上對照成熟的產業之一，市場競爭也最為充裕。獨特是在渠道建設方面，早已形成了以國美、蘇寧等連鎖企業為典型的今世零售渠道和以三四級經銷商為主的傳統分銷渠道并存的情勢，而家電網上直銷等新營銷業態正漸通博娛樂漸湧起。不同種類渠道互相交織，編織成一個蓋住全國的密集販售網絡。
太陽能熱水器，從進入家庭的第一天起，就被貼上了家電的標簽。比年來，國家先后實施了太陽能家電下鄉、太陽能屋頂方案等優惠政策，各場所執政機構也訂定了新能源振興安排，在此動員下，太陽能利用領域加倍廣大，漸漸成通博直播為家居生涯中主要的家電產物。因此通博不出款，太陽能熱水器企業調換產物定位，進軍家電渠道就顯得勢在必定。
何況，產業一線的著名太陽能熱水器企業，如：皇明、桑樂、太陽雨、四季沐歌等，就應用家電下鄉中標的契機，開端大張旗鼓地進行疆土擴大，已經把渠道重心放在了擴展鄉鎮家電經銷商通博上。獨特是海爾、榮事達等幾家內地著名的家電企業，依賴原有的家電販售渠道優勢，更是把太陽能熱水器項目做得如火如荼。
太陽能熱水器只有找準路徑方能快速進入家電渠道
家電產業內的市場競爭，已日趨演變成渠道的競爭。家電產物的營銷，實質上即是品牌和終端的營銷，而這一切都需通過渠道實現。得渠道者，得天下，這一點正漸漸成為家電圈的共識。太陽能熱水器企業進軍家電渠道，會迎來數以萬計的經銷商團隊，此中也不乏大批分銷本事極強的優秀經銷商，但是，另一個不容無視的事實是，除需求面臨同類競爭品牌的競爭之外，也勢必將直接面臨與其他家電產物的通 博 老虎機搏殺。
更況且，可否快速尋找到適合的經銷商加盟，對太陽能熱水器企業而言，也是一個難度不小的挑釁。那麼，如何才幹快速地殺進家電渠道，謀到第一杯羹呢？是像太陽雨那樣，在央視持續數年狂砸兩三億廣告費嗎？還是像個體小企業那樣，不計本錢，掀起一波又一波的貶價促銷潮呢？這恐怕對多數太陽能熱水器企業而言，均非上策。 筆者在此以為，通過加入一些大型的技術家電展會進行市場招商，卻是一條不錯的路徑抉擇，這可供那些雄心壯志勃勃的太陽能熱水器企業做個參考。內地同類家電展許多，到底抉擇哪一個展會才最有成效呢？作為家電產業的資深專家、中國家電網主編呂盛華先生對比解析了這幾個展會，向我們焦點提名由中國家用電器協會主辦的中國家電展覽會。據了解，該展會古史久遠，一直秉承國際化、規模化、技術化、市場化的行運原理，取得海內娘家電伴同的好評。而2011年在上海舉辦的第十屆中國家電展覽會還特設了家用太陽能產物展，這是專門為太陽能熱水器企業和家電經銷商搭建的一個配合平臺。屆時，會吸收環球數萬名技術觀眾到場參觀，包含有連鎖渠道、家電經銷商、外商采購團等。
中國家電展覽會在業內的著名度很高，內地外許多著名家電企業城市加入，技術觀眾的數目和質量也很高。假如太陽能企業或許加入這個展會，可以預感，短短幾日內就能接觸到數以萬計的經銷商，可以輕而易舉找到優秀的家電經銷商呂盛華評價說。
但是，太陽能熱水器企業通過家電展進行招商，要銘記一點，把經銷商吸收過來才是參展的重要目標。這就需求在展位形象高下點功夫，你的展位做的大，證實企業實力雄厚，天然可以吸收家電經銷商到展位上來。假如企業做不了大的，那就做個小的。由於有許多大的家電經銷商還是愿意與小廠家配合的，終究大品牌的規程太多，會讓一部門經銷商難受應。
在企業內涵方面，太陽能熱水器要想吸收住家電經銷商，展會現場的接待人員就成了要害。不光要對公司的場合了如指掌，現場辦事也必不能少。假如是太陽能家電下鄉中標企業，還要將公司的家電下鄉政策和販售支持解說到位。一旦家電經銷商承受了太陽能企業的約請，愿意到廠參觀或做進一步洽談，那麼，通過展會招商就勝利了各半。
當然，太陽能熱水器企業招商的道路許多，想法各異，抉擇最合適個人的招商模式才是最主要的。不顧怎麼說，我們的目標只有一個，即是方法辦法協助整個太陽能產業實現康健成長。不顧黑貓白貓，抓緊老鼠即是好貓。太陽能熱水器招商，選準方位，走對路，才幹真正找到衝破口，打開市場困局。
