初聽或初見，深度分銷被視為奇妙的想法，但大多數要麼初試即失敗，要麼深陷深度分銷的泥潭，無法順利退出。所以，只有少數明確深度分銷精髓的企業如魚得水。深度分銷肯定不是許多人懂得的人海戰今日香港六合彩開獎號碼查詢pchome術，而是很復雜的專業活，專業含量大得很，肯定要比招商、搞促銷難度大得多。
深度分銷作為中國特點，創設鄙人列條件之下：
第一，廠商的市場重心下沉到縣區，以縣區為根本營銷單位后，渠道仍然很深，有無法超越的二批和點多面廣的零售終端，經銷商的分銷本事、推銷本事和控制本事無法蓋住全體二批和終端;
第二，在市場重心下沉過程中，經銷商越來越小型化，導致經銷商的性能不完整，形成對廠家的深度依靠。
在上述底細之下，廠家面對兩難抉擇：
假如遵循廠商分工原則，廠商各司其職，由于經銷商的性能不完整，市場建設肯定難如人意六合彩 獎金，廠家必要或許承受不平意的市場539 牌單結果;假如廠家要講求更快意的市場格局，就需求深度干預，自動蒙受經銷商無法蒙受的部門職能。其價值是廠家的人為投入和費用過大，甚至難認為繼。
深度分銷的根本立意，應當是在上述兩難之間，通過三步法告竣美好的結果：
第一步是認可經銷商的性能不完整，自動投入替換經銷商的部門職能，重要是分銷和推銷兩大職能;
第二步動員經銷商補救性能不完整，健全經銷商職能，最簡五三九開獎號碼樸的做法即是1+1模式;
第三步是商家性能健全，廠家逐步退出，廠商各司其職。假如經銷商在深度分銷后還無法孑立蒙受經銷職能，則應當更改經銷商。
深度分銷是以廠家的人做商家應當做的事。這是違背廠商分工原則的，也躲藏著龐大的危害。最大的危害是費用危害，由於廠家一名推銷人員的綜合費用是商家的3倍以上。這麼高的費用，只合適做短期戰略性的投入。假如深度分銷最后變成了歷久戰略性投入，不光有違深度分銷有初志，並且有可能把廠家拖入深淵。
也即是說，深度分銷的要害不在于投入有多大，也不在于做多深，而在于可否有退出機制，有退出本事，可否順利脫身而不陰礙市場正常運行。
結算深度分銷失敗，重要有兩種場合：
一種是深度分銷無效。
商家分銷飯桶，廠家分銷加倍飯桶。顯露這種場合很正常，終究分銷不是廠家之善於，是廠家的份外活。廠家的人員費用很高，假如香港馬會六合彩最新消息不可在短期內市場格局趕快上臺階，就會讓商家產生廠家但是如此的方法，以后對商家的控制更難。大多數深度分銷是這樣失敗的。
另一種是商家形成對廠家深度分銷的過度依靠，無法退出。
商家對深度分銷的依靠，一定是形成廠家在干，商家在看的結果。原來是廠家幫商家，商家卻以為廠家的協助是理所當然，結局形成主客易位。
退出機制是深度分銷的精髓之地點，卻為絕多數深度分銷企業所無視。短期內戰略投入，形成上臺階的格局，這是有代價的。沒有退出機制，短期戰略投入變發展期戰術投入，縱然深度分銷的功效很好，企業也可能被拖垮。
退出機制的要害是先整合，再退出，只有先整合，退出才有意義。混合，即是廠商一起干，在廠家的動員下，培育經銷商員工的本事。只有經銷商員工的本事提高了，退出才不陰礙市場。
許多深度分銷曾經做得很好的廠家，此刻感到支撐不下去了，其基本來由即是缺乏退出機制，把深度分銷變成日常任務，從戰略性任務變成了戰術性任務。由於沒有辦妥整合，所以無法退出。
退出輪迴
以我的體驗，深度分銷要告竣上述目標，要掌握四個要害點：
要害點1：廠家只幫愿意合作的商家，只幫不會做的，不幫不愿做的商家
抉擇什麼樣的市場做深度分銷，要斟酌兩點：一是值不值得幫，二是幫后可否脫身退出。
這一點，在派遣任務分銷團隊之前就要領會。只要經銷商不合作，就當即退出，或者不合作就撤消經銷權。由於許多經銷商有強烈的依靠感，廠家的分銷越深入，商家的任務就越萎縮。這是深度分銷之大忌。許多深度分銷尾大不掉，過錯就埋在深度分銷之初。
要害點2：深度分銷要或許讓市場格局短期內上一個臺階
一般，做好以下三個方面的任務，就或許快速上臺階：一是網點短期內快速拓展;二是隱形KA客流量很大的終端推銷。隱形KA對照有隱蔽性，不輕易受珍視，但倒是增量最輕易的終端;三是大型KA的攻克——大型KA有指標意義，有動員性。
市場格局上臺階，才幹促使經銷商加大投入，即以廠家的投入動員商家的投入，獨特是人員的投入。商家的性能不完整，實質上重要是人員缺陷。
要害點3：廠家只做要害任務，日常任務由商家去做
例行訪問、客情維護、送貨、理貨等日常任務，必要由經銷商做。廠家可以要求，不能替換，不能因深度分銷慣壞了商家。假如經銷商這些任務就做欠好，那麼就不相符深度分銷的前提。
廠家屬員重要做什麼任務呢?重要做分銷網點拓展和推銷任務。假如商家的日常任務做得欠好，可以由分銷人員開導商家做，一定不可讓廠家昂貴的人員做簡樸的日常任務。
要害點4：配合分銷，逐步退出。
深度分銷不是廠家取代商家，而是嵌入式訓練、幫扶。起初可以采取1+1模式廠家1名人員，商家1名人員，形成一個小組，甚至可以2+1模式
深度分銷之初，廠家的人員可以稍微多一點，重要是為了趕快形成氣魄、氣氛。跟著市場的活潑，廠家的人員可以逐步退出逐步退出可以避免市場動蕩，但商家的人員要補足。假如經銷商人員對照少，要提前徵求。為了避免廠家普遍退出后商家普遍萎縮，廠家可以留下一名指導者，幫助商家做控制。
