2024——2024年，這十年來，涂料行業的發展可謂是跌宕起伏，從最開始的代價戰，到后來的炒作免檢產品，再到再后來的有名商標，這一路發展，涂料行業可謂是令人目炫繚亂。有半路剔除出局的失意者，也有笑傲至今的自滿者，然而，萬事萬物終有一個輪迴。
一切事物的發展都遵循著自身的內在紀律，當發展到一定階段后，必定要回到原來的軌道上去。但這不是獨自的輪迴，而是在變局與發展中的回歸，涂料企業也應當如此。涂料行業競爭愈演愈烈，同質化競爭已趨白熱化，當下，涂料行業履歷了一系列慌亂的競爭時代，終將回歸到本性競爭。
涂料企業的生存解析
由行業劇烈競爭觸發的涂料企業戰爭銷煙連續不斷，涂料企業為了獲取更大的市場利潤，往往聚焦在營銷這一環節，甚至不惜以概念營銷來拉動銷售。低碳環保、綠色環保成為市場上涂料產品清一色的銷售廣告，然而，環保產品背后有無質量保證，概念營銷的背后有無專業支撐，這一切，不僅關系到消費者權益，更關系到涂料企業的長遠發展及涂料行業的康健發展。
一個企業的發展，應當是創建在優質產品與服務之上的提拔和先進。以概念營銷來拉動銷售業績，無異于是飲鴆止渴的短視行為，初期的概念營銷也許能為企業帶來利潤的提拔，但從長遠角度看，概念營銷必將為市場剔除。一方面，消費者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的尺度，亦是衡量企業的一把標尺。另一方面，市場經濟具有調節作用，涂料行業進行一番結構調換后，必將難受應市場發展的企業剔除。
將概念營銷作為生存籌碼的涂料企業，正站在懸崖邊追逐利潤，從企業的長遠發展來看，殊無知已瀕臨逝去臨界點。
代價競爭根基是知足價值的需求
知足顧客的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值是節儉時間、更高的效率、喜悅的過程、更安全可信等。向下的價值是指更低的代價。向下的價值老是一直向下，沒有最低，只有更低，直到企業無利，要麼倒閉，要麼減量降質。
涂料企業要連續不斷尋找知足顧客價值的向上的需求。假如向上需求的知足停滯，行業整體就會創造乏力，產品趨同，此時顧客最為關懷的要素就變成了代價。只有知足價值需求的根基上的代價競爭，才真正具有殺傷力。
明確顧客價值所在，創造升級才可能有的放矢。首要，產品屬性價值，即安全性和暢快性。溫飽已經辦理，康健就最為主要，如今很多涂料企業在廣告中都打出康健、環保產品，并將之大炒特炒。產品屬性價值像空氣一樣，極為主要卻又容易被忽視。其次，細分效果價值，指有針對性的知足目標顧客尚未知足的效果需求。所知足的顧客價值差異，天然就有不同化，所以這一價值層次最易產生細分市場和創造品類。發明疑問比辦理疑問更主要。有價值的效果需求，必要是明晰的，而中刮樂大獎不是含糊的，必要是未知足的，而不是已辦理的。
涂料企業在發掘細分效果價值時，跑偏理由重要有兩個，一是以競爭對手變化方位作為消費者價值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷、最近的539中獎號碼跌價，隨著別人瘋跑，知足的都是別人已經知足過的，成不勝利只能靠命運；一是主觀臆斷顧客價值，顧客接不接納，只有天知道。
明確并知足消費者上向的價值，就能找到創造和升級的發力點，源于消費者價值，高于消費者價值的產品，才能堅牢吸引消費者。有了穩固的消費忠誠，適時而動的代價戰才是競爭的利器。涂料企業遠離了單純的代價競爭，生存和發展就一定不是難事。
回歸涂料產品要點競爭力
縱觀涂料行業的發展，由于行業準入門檻威力彩規則解說低的特點，涂料企業規模與實力參差不齊，行業洗牌的格局不可避免，于是競爭力弱的涂料企業剔除出局，有競爭優勢的企業獨有鰲頭，終極的結局是金字塔結構加倍突出。對于處于金字塔底層的企業來說，增強企業優勢，獲得生存籌碼顯得十分急迫。
部門涂料企業將炒作視為提拔品牌附加值的有效道路。在某種水平上說，在一個相對封鎖的市場環境中，這種模式極度有利，尤其是代價上的炒作，是涂料企業常用的營銷想法。可是，這也導致了涂料行業大打代價戰，終極使得產品同質化。當市場逐步走向成熟，回歸理性的時候，依附炒作的企業只有兩種結局：要麼轉型，要麼走向逝去。
當市場買入力以剛性需求為主導時，產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的主要因素，回歸產品，它的陰礙力將更深遠。跟著愈演愈烈的涂料產品實質比拚，華而不實的概念口號終極也只能退出營銷舞臺。因此，涂料企業的生存籌碼應當是回歸于產品的要點競爭力。
涂料企業如何回歸到產品的要點競爭力？不防將視線遷移到消費者身上。近來，由裝修觸發的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經，消費者對裝修材料綠色環保功能的珍視提高到前所未有的高度。由此得到的引動是，關注消費群的消費需求，是提拔產品要點競爭力的主要根據。
差異的消費群有差異的消費需求，涂料企業要關注消費需求，須對市場進行細分。差異地區、年齡、收入的消費群需求差異，甚至城市與農村，一線城市與二三線城市，南邊與北方地理氣候差異而致的消費需求也有所不同，這些應當成為涂料企業關注的重點。涂料企業依據差異消費群的消費需求細分市場，在此根基上加大專業研發，實現產品與性能的完滿結合，才是增加涂料企業產品要點競爭力的王道。
部門涂料企業進行營銷的時候往往健忘營銷的本性無非便是需求，支撐需求最基本的便是產品。許多涂料企業往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，終極抵不過產品是否知足消費者需求這一標尺。
只有當涂料企業的品牌行為緊緊抓緊消費需求不放松，只有當絢爛的品牌散播、營銷計劃、公關推廣等環節團結在品牌及產品自身價值的旗幟下，涂料企業才有可能在毒辣的市場競爭中穩如磐石，并成長為業界與消者者推崇的經典品牌。
涂料行業進入品牌競爭時代
途經行業劇烈的競爭洗禮之后，中國涂料行業也開始進入極新的品牌競爭時代。通過塑造優良的品牌形象，提拔今彩539中獎方式企業的要點競爭力，已然成為中國企業迫在眉睫需要辦理的疑問。
品牌競爭，將成為未來幾年大樂透投注中國涂料行業競爭的主要手段。途經幾十年的發展，中國的涂料行業競爭日趨白熱化；與此同時，中國主流的涂料廠商在產品體系、制造、渠道、服務等根基建設方面都已經打下了不錯的根基。在這種場合下，在品牌層面發力，通過品牌建設來升遷競爭力，也成為涂料企業必然的選擇。可以說，中國的涂料行業已經開始進入品牌競爭時代。
品牌塑造必需以產品為根基，脫離了產品的支撐，任何品牌塑造都會成為無源之水。這是個很嚴峻的標題，可是許多涂料企業并沒有充分熟悉到。基于此，企業便輕易犯兩個過錯，一個是無論不顧，另一個則是人云亦云。在無論不顧的場合下，企業的宣傳便輕易泛起浮夸，與事實嚴峻不符，如部門企業在宣稱環保的同時，產品卻頻現環保疑問。
在人云亦云的場合下，企業的品牌塑造便會泛起類似，缺乏自己的特點，概念炒作與跟風十分嚴重，但其結局卻并不盡如人意。
目前許多企業一談品牌，動不動就談企業文化。將企業文化作為品牌的落腳點，并沒有錯，可是這并難受合所有的企業。在品牌塑造的過程中，企業必需明白自己的客戶群體，知道客戶群體需要什麼、能夠接納什麼，這樣才能和客戶形成更直接、更順暢的溝通。
跟著市場經濟的連續不斷發展，涂料企業間的競爭也越來越劇烈，原材料代價連續不斷飆升，企業僅靠縮減開支越來越難以支撐。涂料企業所要做的，便是要回歸到產品格量與服務的本性競爭，回歸到消費者的價值。
來歷：慧聰涂料網
