依據十二五安排配置，公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2024年仍有一定增長潛力。預測2024年固定資產投資增長18%左右。房地產銷量連續回暖，與房屋相關的裝修、建材、家電、家具等消費將有所回升，預測2024年消費增長14%左右。
在商品房限購的大底細下，保障房建設成為未來刺激涂料消費的一個主要因素。十二五安排要求，在2024年至2024年內，完工3600萬套城鎮保障性住房建設目標。2024年新開工的保障房數目為700萬套。2024年全國城鎮保障性安居工程建設的任務是根本建成460萬套，新開工600萬套。固然2024年新開工數目看似有減少，可是實際在建工程和竣工量累計值卻越來越多，任務量依然較大。依據住建部估計，2024年實際在建工程量有1800萬套左右，這包含有2024年新開工的部門項目到2024年就要竣工的項目，以及2024年新開工的1000萬套絕大多數量前仍在建的項目，再加上本年新開工的700多萬套，后期我國保障房在建的數目并沒有減弱。初步估計，未來五年，中國每年僅保障房的涂料需求量將過份100億。
除了保障房之外，商品房銷售近期也展示出逐步回暖的端倪，有望成為刺激涂料消費的另一個因素。2024年，全國房地產開闢投資71804億元，比去年名義增長162%。房地產開闢企業住宅竣工面積99425萬平方米，增長73%。全國商品房銷售面積111304萬平方米，比去年增長18%。整體上，2024年商品房銷售展示穩步回升。2024年商品房銷售中，房屋銷售面積增長2%，辦公樓銷售面積增長124%，商務營業用房銷售面積下降14%。從銷售額來看，商品房銷售額64456億元，增長10%。上年下半年以來，商品房銷售展示出逐步回暖的端倪。房地產行業是涂料行業的衣食父母，內地房地產市場展示好轉端倪，這直接刺激涂料的需求將適度增長。
同時，我國是世界第一大家具出口國。固然現在歐洲市場仍不見好轉，可是中東和東南亞等新興市場需求有所增長。再加上美國房地產市場在逐步回暖，家具出口形勢開始出現好轉。家具行業未來景氣指數有望繼續回升。家具市場的企穩和回暖對涂料行業的支撐作用是極度明顯的，直接促進家具涂料的銷售。
在這關鍵時刻，涂料企業如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效掘金，成為最為急迫的疑問。我以為，涂料企業不妨在以下幾方面多下些功夫，也許能有所作為。
一、企業戰略
戰略于企業，舉足輕重。企業戰略一般包含有競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、專業戰略、人才戰略、資本開闢戰略、信息戰略等。我所以為的戰略，包含有企業的使命，要點價值觀，經營方針，企業愿景，企業要點競爭力和企業文化等。戰略是目標和謀略的組合，是企業遠景、使命等的全方面安排和定位。戰略的要點疑問是方位的確認和謀略的選擇。
人無遠慮、必有近憂。企業發展方位是否明確，思路是否明晰，決意一個企業的未來。戰略是企業經營的指南針。沒有戰略的企業，往往三心二意，朝令夕改，找不到方位，企業原地踏步。
飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全部面對產品同質化的疑問，可是在市場上便是能夠成為第一名，成為領導者。這便是戰略的氣力!
涂料行業，產品同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。這一點上，廣州秀珀化工威力彩對獎地點獨辟蹊徑以用心地坪涂料戰略而稱得上業中翹楚。
戰略不是虛無的張揚，而是一種取舍的哲學。認準方位，確認目標，創新長久的競爭優勢，這是一個勝利企業的必備。
二、品牌定位
品牌無定位，企業不好活。品牌的定位，直接陰礙企業的經營狀態。我以為的品牌定位，是針對產品除了根本性能以外的，對其具有的更多獨特的并且區別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。知名品牌戰略專家翁向東以為，品牌要點價值是一個品牌的魂魄所在，是消費者喜愛乃至愛上一個品牌的重要氣力。
品牌的定位當然是針對市場的，也便是針對消費者的。消費者千變萬化，差異消費層次，差異消費習慣和偏六合彩走勢圖好，在差異時間差異年齡都具有天淵之別。如何發明消費者的需求，并且依據時代的先進和產品發展的趨勢，率領目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是涂料企業進行品牌定位的根本功。品牌定位的目的便是要抓緊消費者的心。作為涂台灣彩券中獎率料企業，不是取一個產品名稱，或者注冊成為商標，便是品牌。如何在產品格量、專業、代價、包裝、服務、今彩539怎麼中獎形象、文化或者某種概念上塑造與眾差異的個性特點，在消費者心目中形成唯一的個性特征，這便是品牌的定位。在涂料行業，如秀珀定位地坪漆，長潤發定位家具漆，匯龍涂料定位為木門漆，米奇漆定位為兒童漆，都贏得了不俗的業績。
三、產品提拔
產品是企業的臉面，企業產品的更新換代直接反應出企業的專業實力和科研程度。產品也是企業和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。企業有什麼與眾差異的產品?產品的性價比如何?產品能辦理消費者什麼樣的疑問?這些是直接陰礙銷售的關鍵因素。
說實話，涂料行業的專業和產品創造力確切不敢恭維。跟風倒是來得得心應手，游刃有余。產品力是第一品牌力!目前的涂料企業不是不敢推新產品，而是推得太多了，太亂了，如何做精品才是品牌建設的王道。
涂料產品的根本性能都差不多，但由於消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種性能性產品。不管是凈味、抗菌、防霉、除甲醛，產品都要有一個系統的產品線安排。針對市場和消費者導向，調換產品線的寬度與深度，找出最合適市場的產品組合戰略。
如何提拔產品的競爭力，首要要得從細分市場入手，從專業入手。美國600多家中小涂料企業能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的圍堵下獲得比它們更高的超額利潤，就在于它們抓緊了大企業無法對產品進行更細的細分，在細分市場上做得比大企業更出色，專業更過硬，服務更技術。
做乳膠漆，立邦、多樂士可能做得比絕大多數中小企業做得更好一些，質量更不亂一些。但在家具涂料方面，卻未必比華潤涂料、展辰涂料、大寶、長潤發、君子蘭等企業更有底氣。實在，做涂料產品，不需要面面俱到，用獨特專業打造不同化的產品，不用太多，只需要在某一個領域做到最好就足夠了。民眾化，是大企業賴以生存的制勝法寶;技術化，則是中小企業笑傲江湖的獨門戰器。
四、終端謀略
誰掌握了終端，誰便是市場的贏家，品牌的王者!終端便是消費者，便是人。終端建設便是如何以最短時間最有效的想法讓人打動，然后行動，買入你的產品。
企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。我所說的終端包含有消費者、經銷商、家具企業、裝飾工程、工程公司、房地產公司等一切需要涂料的個人或者單位。企業戰略、品牌定位、產品提拔、專業升級、整合散播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。拋卻終端，便是拋卻陣地、拋卻市場、拋卻銷量、拋卻發展。
終端謀略的規定需創建在詳盡的市場調研根基之上。營銷渠道作為連結企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基于營銷渠道的主要性，許多企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的比拚，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多麼偉大的戰爭，最后還是落到巷戰上。涂料企業的銷量來自哪里?來自終端的肉搏戰。
涂料行業，多樂士的終端謀略一直都是令人稱道的。多樂士一直佔有高檔產品市場，目前則要進軍市值更為巨大的中端市場。阿克蘇諾貝爾擔當裝飾漆業務的董事會成員康寧德表示，中國的二、三線城市的市場是巨大的，目前已不亞于一線城市，我們有很濃厚的嗜好到西部投資。阿克蘇諾貝爾將繼續加大各方面的投入，特別是在西部地域，加速專賣店的布點和分銷城市的滲入。
據了解，多樂士在三、四線城市的競爭謀略為隨同者謀略和不同化之路。首要在品牌推廣、產品開闢、廣告投入、服務方式、渠道開闢，謀略規定上仿照競爭對手優秀的做法，補救差距;然后在色彩、創造、系統化控制和整合營銷上創建自己的要點競爭力，從而到達超越對手搶劫市場的目的。
五、整合散播
散播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是散播的一種，包含有報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對于涂料企業來說，散播便是把企業、品牌、產品、專業等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業的各種信息進行了解，相互進行信息切磋，刺激消費者買入欲望，從而形成買入力。
對于涂料企業來說，廣告是散播品牌的主要道路之一。廣告是要做的，重要要看選擇什麼媒體?您的品牌氣質和什麼媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?涂料業競爭越來越劇烈，品牌會合度也越來越高，未來的市場走向對中小涂料企業越來越不利。如何實行整合散播顯得尤其主要。整合營銷散播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切散播活動都包含到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的散播資訊傳達給消費者。
整合營銷散播理論的先驅唐·E·舒爾茨教授以為，整合營銷散播是一個業務戰略過程，它是指規定、優化、執行并評價調和的、可測度的、有說服力的品牌散播策劃，這些活動的受眾包含有消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標。也便是說，首要要依據消費者的行為及對產品的需求準確區隔消費者，同時依據消費者的買入誘因提供一個具有競爭力的長處點，確定現在消費者如何在心中進行品牌定位。創建一個突出的、整體的品牌個性，以便消費者能夠區別本品牌與競爭品牌之差異。整合散播，關鍵是用一個聲音來說話。
實際上，中國的涂料企業在散播的變化確切有些讓人丈二和尚摸不到頭。在品牌散播和營銷過程中，沒有重點，變化太快，沒有統一性，沒有連續性，這些使得不少企業的散播費用成為竹籃取水一場空。
六、服務營銷
最近十長年所出現的關系營銷、整合營銷、客戶關系控制等理論的要點，都包含有服務營銷。各行各業由於服務勝利的企業不勝枚舉，海爾便是代表。海爾掌門人張瑞敏在10年前就提出：用戶永遠是對的，協助用戶勝利便是企業的勝利，海爾賣的不是產品，而是為用戶提供某個方面服務的全面辦理方案，這看上去很樸實的服務營銷觀念，使得海爾從一個頻臨倒閉的小國企成為今日國際著名的跨國公司。
在涂料行業，更多的企業把營銷看作是直接的銷售，而把服務作為營銷之后的一種輔導想法。重銷售輕服務成為眾多企業的一大通病。服務營銷嚴重缺位，許多涂料企業把產品賣出去就算完事，基本就沒有系統的服務營銷意識。
服務營銷是以服務為要點，企業營銷的是服務。服務是企業從市場調研、專業研發、產品生產、品牌散播、渠道銷售、售后服務等各個部分的事，是每一位員工的事。在服務營銷觀念下，企業關懷的不僅是產品是否勝利售出，更講究的是用戶在享受企業通過產品所提供的服務的全過程感受。也便是說，你賣出涂料產品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是解散。消費者買入了你的涂料產品并不是他的終極目的，而是但願涂料能給他帶來美麗的裝飾功效。假如涂料的裝飾功效能使消費者產生愉悅的心情，這將是服務營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉化。以服務樹口碑，以品牌樹形象。服務營銷做好了，同樣的產品也可能產生更高的效益。由於服務是可以創新價值的。
市場的競爭終極是服務的競爭
要想在血戰究竟的涂料市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國涂料行業嚴峻的新形勢下，這六種戰器也許可以成為企業蝶變的核動力。依據十二五安排配置，公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2024年仍有一定增長潛力。預測2024年固定資產投資增長18%左右。房地產銷量連續回暖，與房屋相關的裝修、建材、家電、家大樂透開獎號碼清單具等消費將有所回升，預測2024年消費增長14%左右。
