常常會有銷售經理向筆者提出這樣的疑問：目前我們的涂料企業做大了，要求渠道下沉，設立縣級市場代理，但我們之前開闢的老客戶都是以地級市為主，他的范圍涵蓋了我們需要開闢的地域，但老客戶在這些區域產品又在銷售，但極度有限，目前我們要去開闢新客戶，在和老客戶的溝通就存在了一定的疑問，老客戶不肯拋卻該區域，我們也想過許多想法去溝通，如開闢客戶的銷量給予老客戶相應的扣點，新開闢客戶的銷量算在老客戶的總銷量內等，但功效也不是很好，所以，有沒有威力彩 價格更好的想法去和老客戶溝通，終極讓他批准我們去開闢新客戶，要從心理上批今彩539運作規則准。
這個疑問，相信許多涂料營銷人員都會遇到到，渠道下沉，精細化行運，也是上了規模的企業不得不做的工作，否則，僅憑地級經銷商的氣力，涂料市場不免會做的粗放，所以，渠道扁平化以及營銷重心下沉，是涂料企業應對市場競爭的必定趨勢。
如何辦理地級涂料經銷商不配合的疑問呢，我想可以從以下幾個方面入手：
1、銷量算入經銷商，但要給予足夠力度的提成。固然涂料企業對老客戶，也給予了一定的扣點，但要檢討，力度是否夠，可六合彩資深玩家技巧否吊起客戶的胃口，涂料經銷商的本質是逐利，在涂料企業利潤空間許可的場合今彩539 彩券投注下，采取以斷送一時長處，換取長遠的市場大增長，筆者以為是適合的，這實在也是一種有效的過渡或緩沖。
2六合彩技巧心得、老產品仍然交給老經銷商行運，但涂料企業可以用新產品開闢縣級客戶，當然，營銷人員可以先跟老客戶打個招呼，避免先斬后奏，客戶感到沒面子，同時通知新客戶，市場已有一定的品牌根基，可以大膽行運，這樣產品不沖突，可以在一定水平上緩解廠商直面沖突的矛盾，涂料企業操縱目的也會逐步到達。
3、也可以通過考核老經銷商縣級分銷商開闢及其銷量甚至占有率、產品結構調換、終端網點開闢及其蓋住率等，如及格，市場銷量上升，可以繼續依照地級代理模式，畢竟，無論哪種渠道模式，其終極的目的，都是提高銷量和市場占有率，一企兩制甚至三制，都是可以試探與嘗試的。可是，營銷重心一定要下沉，要管控維護到要點分銷商及其終端商。當然，對于考核不及格，縣級市場銷量有限，以及執著不化的老經銷商，就可以采取強制取消地級代理，只讓其擔當所在地級市場，縣級市場另行開闢。
4、原有的渠道，也可以繼續交給該經銷商，但對于對方沒有開辟的渠道，也可以通過設立專門的縣級經銷商進運作作，一步步變更被動局面。
實在，一部企業發展的歷史，便是一部連續不斷剔除、優化、整合經銷商的歷史，在整合過程中，不可能讓經銷商都滿意，必要要剔除不及格，跟不上形勢的經銷商，添加有活力的新型經銷商，才能讓一個市場銷售步入精細化行運的軌道，這是需要付出價格的，但卻也是必須的。上世紀的寶潔公司的殺大戶運動，也曾經導致剛開始的銷量大幅下滑，但后來的銷量連續大幅增長證明，這種渠道、運營重心下沉，對市場進行精耕細作的戰略并沒有錯。
涂料渠道變革，也是一場革命，既然是革命，不免會觸犯一些老客戶的長處，這是不免的，但從長遠看，只要有利于涂料企業可連續發展，這些價格也是值得的。
