貪大求全是人類的本質。在投資領域常常發出這樣的警語：貪婪總會遭受懲罰的。從產品經營過度到品牌經營，涂料企業好像流露出同樣的貪婪臉孔。然而，在涂料市場連續不斷變化之下，涂料企業還是懦弱得像冬季里的一支稻草，無法經受競爭的考驗。
實在，貪婪只不過是企業權宜之計而已，真實的經營目標應該舍棄貪大求全的擴張或者延伸，從小塊區域開始經營品牌，才是實現企業崛起的高超之道。
一在小塊區域當中創建心智認知優勢
小塊區域是品牌駐足的優勢，而這個優勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛亂，有人以為心智是固有的，不可以變更的;有人以為心智在環境陰礙下，可能發作變更的。針對小塊區域的客戶，企業在打造品牌同時，一定要基于心智，在這一小塊區域當中創建心智認知優勢，一旦品牌與客戶心智認知鏈接勝利，那麼，品牌在這個小塊區域當中就獲得生存的空間與時間。
客戶心智是一個復雜的系統。在這個系統里，心智最為突出特征便是依據認知形成一個個據點，如果企業在小塊區域上獲得優勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據點互相吻合，品牌天然會博得的青睞。
這通知我們，怎麼才能把握到客戶心智中最有價值的據點。實在，最簡樸的想法便是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類的消費威力彩頭獎得獎方式群體，他們有本身所固有的認知與在特定的環境下堆積形成的認知，這種認知對于我們來說，可能便是生活中的常識。
目前為什麼立邦、多樂士的年銷售額能甩內地的涂料企業幾條街，不單單是在品格上，更是一開始這些外企在進入中國市場時，進行的廣告宣傳所創建的認知優勢。
心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環境下堆積形成的。企業萬萬別通過市場查訪，試圖問出客戶心智是什麼?市場查訪永遠不可能問出客戶心智的本相。若果偏執去調研，結局往往與消費者心智所偏離，這便是市場查訪研究大多數失效的重要理由。
同時，小塊區域也容易讓企業聚焦資本發揮更大的優勢。實際場合也是如此，很多企業并沒有遍地開花的資本推廣。將資本投放在小塊區域上，利用小塊區域的優勢，連續不斷將這個小塊區域的優勢以點帶點的擴大，同樣到達企業貪大求全的目的，只不過這種方式更保險。
二小塊區域在戰爭中的駐足點
從小塊區域開始經營品牌，在商場中可以找到駐足點。毛澤東同志以工農武裝割據的戰略思想，誕生了農村包抄城市偉大戰略升華，勝利開辟革命依據地，就是小塊區域勝利的戰爭經典。
工農武裝割據誕生前，在1927年9月9日，起義武裝從毀壞漢粵鐵路開始，固然一度占領了醴陵、瀏陽等縣城，可是由于敵我氣力對比懸殊，各路起義軍先后遭受了嚴重損失，毛澤東從起義武裝受挫失敗的教訓中，思索了如何保留革命氣力和把革命繼續進行下去的疑問。因此，就燃起了工農武裝割據的星星之火。
毛澤東闡述工農武裝割據戰略思想，指出：使一小塊或若干小塊的共產黨領導的紅色區域，能夠在四圍黑色政權包抄的中間發作和堅定下來;不只小塊紅色區域的長期存在沒有疑義，而且這今彩539熱門號碼些紅色區域將繼續發展，日漸相近于全國政權的贏得。
目前，中國涂料行業的產品同質化嚴重，但對于創新品牌，手法亦是同質化嚴重。假如目前上線的中小涂料企業硬著頭皮去全線沖擊，那麼企業將會遭受毒辣的市場反攻。在我們了解到的江門的一家涂料企業認為自己的精力充沛，不肯將資本放在小塊區域上，在全國各地拓荒市場，結局不用兩年時間，全國市場無法打開，企業已經公佈退出市場。
商戰與兵戰一樣毒辣，沒有佔有客戶心智中有價值的一個據點，從一小塊區域開始，就會有被殲滅掉的下場。毛澤東運用拓荒依據地的方式，根源便是基于生存的需要，在生存中發展實力，然后趁機回擊。品牌同樣如此，在小塊區域開始經營品牌，強調先獲得生存，佔有客戶心智中有價值的據點，通過據點讓客戶來保衛品牌成長。
三實施小塊區域經營品牌的核心
任何有效的謀略，一定要體現出相應的核心。企業實施小塊區域經營品牌，關鍵在于佔有客戶心智中有價值的據點，并圍繞這個據點進行一個聚焦的戰略安排，才能真正實現小塊區域經營品牌的勝利。
核心1：尋找品牌可以占領的據點
到底要佔有哪一部門?這是我們答覆品牌應該占領什麼樣的據點。并不是所有的據點，都要求企業去佔有。一切從實際動身，尋找基于企業的實力與處于市場中的實際場合，精煉出品牌可以去苦守威力彩中獎分佈分析的據點。
如果不是行業的領導者，就不要逼迫自己去佔有領導者的據點。相反，絕大多數企業都是眾多不知名品牌中的一員，要求企業依據自己處于市場身份作出據點的選擇。正如毛澤東采用工農武裝割據一樣，認清自己的實力。
大路至道。企業經營者為品牌尋找占領的據點，可能像常識一樣尋常被我們輕忽了，實在，據點是極度天然存在并且簡樸易行的。
例如匯龍涂料，從04-05年觀測到大部門伴同都以品類多為主，便把產品線砍到木門漆為主，占領了木門涂料的據點。
核心2：據點的價值在于品牌針對某一群消費者心智的認知
如何判定品牌占領的這個據點有價值與否，在于據點有沒有大樂透對獎系統針對某一群客戶心智的認知。這一客戶群體心智的認知決意了據點能夠支撐到品牌，陰礙到目標客戶源源連續不斷地買入力。
這幾年，交易涂料的都必提凈味，實在這也是立邦主推的一款產品，然后內地的企業跟進，便是識別出了最怕刺激性氣息這一裝修人群的根本目標消費群體。而立邦凈味涂料第一時間佔有了這個最有價值的據點，目前依然維持旺盛的勢頭也不足為奇了。
企業行運品牌最大的黑洞，便是缺少對客戶心智的認知，自以為企業足夠了解客戶，剖析到客戶的心，結局錯失了企業打造品牌的良機。真正的品牌行運不是市場事實之爭，而是客戶認知之爭。據點的價值與事實是什麼樣無關，關鍵是對準客戶心智的認知。
核心3：據點要維持單一
不能做到聚焦單一，是企業普遍的通病。無論在實體的產品上，還是在概念表白的產品上，一不留意就完全把據點擴散了。
大家熟知的米奇涂料便是一個代表的範例，如今的鶴山市米奇涂料有限公司，前身是中山一本涂料有限公司，品牌注冊為米奇漆，是前凌豐涂料有限公司的一個分公司。2024年，凌豐涂料由于固然整體銷售業績不錯，那時就有1億多元的年銷售額，但由于品牌眾多，旗下竟有19個品牌，因此單一品牌的著名度均很低。每個品牌在市場上都處于饑餓狀態，談不上發展壯大，凌豐也因此未能逃脫破產的運氣。
凌豐破產之后，作為其子品牌的米奇涂料從黃埔搬家到鶴山，開始了韜光隱晦的10年。途經大批的細致解析后，米奇涂威力彩特別號走向料決意退一步思索，不與實力企業在慣例產品線上正面交鋒，畢竟依米奇的近況在市場上還沒有明顯優勢。只有避其鋒芒，進入細分市場，才有可能打破僵局。而進入細分領域，也便是維持其品牌據點的單一，于是這幾年在整個涂料行業，米奇涂料憑借其不大銷售額反而成為業內都關注的一個企業。
可能許多企業還像以前的凌豐一樣不夠醒悟，維持傳統固有觀念的殘留，老是以為更多的產品會賺更多的錢，就大舉規模擴張產品線;老是認知更多的賣點會吸引更多客戶，就精煉許多的賣點進行宣傳推廣。諸無知，這些都是嚴重違反了少即是多的紀律。這也是小塊區域不是從實際區域上來分割一個道理。
當企業把握好從小塊區域經營品牌開始，進行心智認知搶占客戶最有價值的據點來陰礙買入時，品牌就像漲潮時的波浪一樣，一波一波沖擊向彼岸，什麼氣力都無法阻擋了。
阿爾文·托夫勒在《未來沖擊》中寫道：為了生存，也為了避免我們稱之為‘未來沖擊’的形勢，每個人都必要擁有比過去更無窮的安適性和才幹。面臨加倍劇烈的競爭，我們企業要想生存，已經不僅僅是制造產品那麼簡樸了，必要尋求品牌的突破，也許從小塊區域開始經營品牌，為我們中國涂料行業中小企業尋找到一條崛起之道!
