涂料行業的2024，不是世界末日，但不少企業都表示煎熬，然而在這麼煎熬的一年里，中國涂料還是交出一份不錯的答卷：總產量到達1271875萬噸，同比增長1179%，繼續穩坐涂料生產第一大國寶座。
2024年，新一屆政府領導班子的上臺，大力履行新型城鎮化政策，動靜鼓舞業界;但與此同時，政府的房地產調控政策仍沒有放松，樓市萎靡不振，讓業界不敢輕言樂觀。此外，原材料代價上漲，人力成本上升，利潤空間縮窄，下游市場需求減弱，產品同質化競爭劇烈等不利因素也如涂料企業頭上的緊箍咒，讓其發展頗受掣肘。
在機緣與挑戰并存，前景一直被看好的涂料行業，涂企將如何沖出重圍?要掙脫逆境，謀求突破，企業又有怎樣的戰略?在企業的安排里，未來在哪?方位在哪?本期專題，讓我們一起探討。
近況：中國涂料大而不強是事實
2024年7月，上海涂料、嘉寶莉、臺灣永記造漆、大寶化工和葉氏化工五家中國涂料企業榮登《2024年環球頂級涂料企業排行榜》，讓我們看到越來越多中國涂料企業進入環球頂級涂料企業排行榜，說明中國正在由涂料大國向涂料強國邁進。
但縱觀整個涂料行業，不難發明，中國涂料產業與世界比擬，還是存在差距的。固然近幾年陸續有中國涂料企業上榜環球頂級涂料排行榜，但中國涂料企業與發達國家的差距還是顯而易見的。在市場競爭日益激勵的大環境下，外資涂料品牌連續不斷入侵中國涂料市場，并與中國的民族涂料品牌搶劫市場份額，在這種場合下，民族涂料品牌要自強，就必要打造強橫的品牌競爭力，繼而取得世界的矚目，為中國涂料連續不斷強盛，功勞自己的一份氣力。
展辰涂料集團股份有限公司董事長 陳冰
目前談做企業時，已經充分熟悉到大不等于強的道理，但我以為做大是做強必要要履歷的一個過程，當然這個大不是說越大越好，是指要到達一定的規模，一定的市場占有率。因此固然大有大的惶惶，強也有強的疑問，但大與強并不矛盾，我以為應該是相輔相成的。
而在談及民族涂料品牌如何提拔競爭力威力彩特別號走勢圖與國外品牌競爭時，陳冰以為一些民族涂料企業也許會嫉妒國外的那些品牌，但要知道現在的那些國外涂料企業，都是優秀的跨國品牌，都是履歷了幾十上百年的市場化發展沉淀才有今日的陰礙力和競爭力的，而中國市場化不過30年，民族涂料企業從年齡結構上來說，長的不過二十長年，短的就十來年。我們還很青年，發展提拔的空間很大，這就譬如一個青年小伙不必過于嫉妒中年人的幸福一樣，由於屬于我們的年月才剛剛開始。品牌的建設是一個日積月累的長期過程，不能操之過急，只要我們堅定信念，就一定能連續不斷地找到提拔品牌競爭力的想法。
廣東匯龍涂料有限公司董事總經理 陳輝庭
在解析中國涂料市場時，要尊重事實，中國離涂料強國還有很大的間隔，作為涂料人，這是我們的責任，中國涂料強國夢需要民族品牌去踐行，其次我不完全認同品牌強則企業強的觀點，歷史上諸如”愛多、三株、秦池”等品牌不能說不強，但都成過眼云煙。品牌品牌，先有品才有牌，品包含有兩個關鍵要素，一個是通常說的產品品格，還包含有企業的控制程度，只有企業目標明確、機制康健、通力協作才能支撐品牌，企業的綜合競爭力才會越來越強盛。
廣東華隆涂料實業有限公司副總經理 方正杰
中國涂料行業履歷了近20年來的奔騰發展期間，現已成為涂料大國，但中國還不是涂料強國，間隔涂料強國還有很長的路要走。作為具有典型性的老牌民族涂料企業，華隆涂料副總經理方正杰以為國強需自強，民族品牌只有做好自身，才能終極為中國涂料行業的發展做出自己應有的功勞。2024年，華隆發展立刻要進入第二十個年初，十年磨一劍，華隆要在第三個十年里扎實修煉內功，加強專業研發，通過高附加值的產品歷練和發展品牌，通過自身的陰礙力來帶動中國民族涂料的發展和振興。
鶴山市米奇涂料有限公司總經理 鐘志杰
強橫品牌的因素許多：比如廣告宣傳，團隊建設與團隊精神，企業誠信，產品品格，產品賣點，代價優勢，綜合服務等多種因素的提拔，練好企業的內功方能打造強橫品牌競爭力。站在消費者的角度去考慮這個疑問，強橫品牌是服務于消費者，一切以消費者為主導，只有消費者認可了的品牌才是品牌，不被消費者所認可的品牌勢必走向腐朽。
應對：認清自我、與時俱進是基本
現在，中國涂料市場，國外著名品牌林立，國際著名品牌連續不斷涌入中國，并以其較好質量的產品趕快占領市場。早在2024年，世界涂料十強就全部進入中國，開始一系列的搶占市場戰略。至今持續14年環球銷量第一的阿克蘇諾貝爾油漆中國有限公司，1998年就進入中國在上海設立總部。2024年是立邦進入中國的第20年，立邦漆憑仗進步的市場營銷理念以及高質量產品，連續不斷俘獲了中國眾多涂料代理商及消費者的心。許多消費者在選擇涂料品牌的時候，也特別傾向于選擇國外著名品牌，潛意識中覺得較大品牌的產品格量相對有保證。因此，現在中國涂料市場上真正的高檔涂料市場份額仍然是握在國外品牌手里。
中國涂料各企業想要在競爭中生存并有所發展，除了應對內地伴同競爭對手之外，更主要的是還要承受國外品牌的巨大競爭壓力。為此在市場競爭日趨激勵的底細下，中國的民族涂料企業必要在認清自我的場合下，與時俱進，才能有所突破，才能與國外的涂料品牌爭奪更多的市場份額。
展辰涂料董事長陳冰以為在現在競爭劇烈的市場環境下，企業要贏得發展，首要必要要擺正心態，找準企業的定位。通過當真解析和精確判定，看清自己的企業，找到定位，然后就天然會明確企業的發展戰略，也便是確認發展方位與目標，進而圍繞這個戰略來設計市場拓展方案，而不是盲目地去拓展市場份額。
同時，陳冰以為一個勝利的企業必要要具有一定的前瞻性，必要要對明天怎麼做后天怎麼做進行必須的界定與安排，及企業需要可連續性的發展。總的來說，以前企業發展靠的是以產品為導向的內向型自我戰略，面臨新的市場環境，企業需要轉到以需求為導向的外向型市場戰略上來。
在目前市場嚴峻的底細下，營銷、控制和研發等因素成為企業發展的三大因素。華隆涂料營銷副總經理方正杰坦言。營銷要突圍，企業不威力彩中獎特別號能墨守成規，要緊跟市場的步伐，甚至超前思維。比如這幾年電商極度火，也是未來市場發展的一種趨勢，我們要關注這一點。營銷團隊打造、年度營銷策劃規定及未來企業的營銷戰略等，公司的每一個員工都是介入者，我們要做到最好，自主研發才是發展的要點動力。有了自主的研發專業，才能在公司的產品上表現出獨特性和唯一性，擁有企業自身的知識即時今彩539號碼產權。高效的企業控制永遠是公司基業長青的主要因素之一，比年來行業一致以為做企業難，做實業更難，用工成本增加，原材料上漲，運營成本一年比一年高級等。這些因素的加劇，企業不得不加強自身的修煉，高效控制、聯盟采購、減低能耗等，要求企業在控制方面要加倍精益求精。
我覺得每個行業都競爭劇烈，但每個行業都有優質品牌，拓展市場發展首要還是要尋找到優質和適合的經銷商，然后依據所在的市場行情進行市場定位，把自己的優勢顯現給消費者，通過企業的各種控制行為到達自己差異階段的發展目標。要想成為常青樹企業就必要以消費者為中央，消費者的口碑是拓展今彩539投注策略市場份額的關鍵，開闢研制生產知足消費者需求的產品才是上策。米奇涂料總經理鐘志杰這樣通知。
作為一家源于德國、在中國耕耘十幾年的具有國際化視野的涂料企業，鱷魚漆自1997年進入中國后，首創性地推出了鱷魚彩妝漆，徹底打破了中內地墻涂料行業30年無新品的尷尬局面，從此將內地涂料行業發展推向新的歷程。在品牌打造方面，通過大力推廣彩妝漆，創造彩妝墻面定制中央積極推動彩妝漆銷售;在渠道建設方面，鑒于強盛的品牌優勢及個性化產品彩妝漆，推出了獨一無二的品牌加終端驅動的渠道銷售模式，借助強盛的品牌陰礙力，致力于為消費者營造溫馨美麗的生活環境。
調換：解析走勢，明確發展方位是關鍵
2024年，新一屆政府領導班子的上臺，國家大力履行新型城鎮化政策，動靜鼓舞業界;但與此同時，政府的房地產調控政策仍沒有放松，樓市萎靡不振，讓業界不敢輕言樂觀。此外，原材料代價上漲，人力成本上升，利潤空間縮小，下游市場需求減弱，產品同質化競爭劇烈等不利因素也如涂料企業頭上的緊箍咒，讓其發展頗受掣肘。
而面臨種種制約涂料企業發展的不利因素，眾多涂料企業以為沉著應對，鎮定解析市場走勢，才能終極明確企業發展方位，從而隨同市場發展步伐，站穩腳步。
干企業不能靠天吃飯，必要要具備安適市場快速變化的才幹，也便是說要提高企業自身的抗風險才幹，只有這樣，企業才會變得更強盛。展辰涂料董事長陳冰在接納本報采訪時，如是說。就現在大的經濟發展環境來看，我個人以為涂料行業正處于轉型而非發展不利的階段，這種轉型的需求不是由涂料企業來觸發的，也不是涂料行業，而是整個產業的發展所決意的，可能不少民族涂料企業還沒有感知到，或者沒有跟上。在這個階段，企業首先考慮的應該是如何轉變發展方式，比如從做銷售轉變為做市場、從做產品轉變為做品牌、從粗放到精細、從同質化到不同化、從保守到創造、從過分講究增長到真正關注發展等等，而不是把時間和精力花在如何突破不利掣肘上，我們不能讓那些所謂的不利掣肘蒙住了眼睛。這個時候企業最需要的是鎮定，鎮定地對內外環境尤其是外部市場環境進行正確的熟悉、判定以及重新定義，進而創建自信、明確方位、找到想法。
只要不是壟斷行業，不是夕陽行業，市場總有得做，尤其是對于涂料行業來說，市場永遠在那里，企業只有深入市場，把握市場脈博，解析自身與行業的不同，鎖定自己優勢的領域及市場，企業就能連續發展。匯龍涂料陳輝庭對企業的未來發展充實但願，并指出，匯龍涂料的重點市場在家具漆，并將以優異的性價比、全過程立體服務、創造的營銷思維成為匯龍涂料拓展市場的重要法寶。
鱷魚制漆上海有限公司市場部總監何斌以為，行業從來都是機緣與挑戰并存，只有在堅定市場導向的謀略中，連續不斷研發新產品、拓荒新的營銷思路，才能在劇烈的競爭中立于不敗之地。現在，中國已是世界最大的涂料生產和消費國，產銷量都是絕對的環球第一。可是面臨這些寒冷的數字，我們并沒有樂觀的原因，由於泰西等發達國家的涂料生產與應用已經上升到更高層次——全面裝飾漆時代，而我們仍然處于乳膠漆時代，這種單色平質的涂料無法承載消費者追求品格生活的理想，勢必成為制約行業發展的瓶頸。無疑，只有創造產品，更好地知足消費者的需求，才能取得企業發展的春天。
已經有20個年初的老牌民族涂料企業，在談及企業應對市場發展時，方正杰以為企業要看清市場變化的格式，解析市場走勢和未來方位，規定更合乎邏輯的市場政策和營銷謀略。關注今后三四級市場的渠道下沉，抓緊新農村建設的大好機緣;第二，拓寬產品渠道，開闢和推廣更合適市場的新產品，知足消費者真正的需求;第三，加強自身團隊建設，團隊的執行力和創新力是未來拓荒市場的基本。
而米奇漆總經理鐘志杰則以為，企業應對市場變化的謀略有許多種，但首要要以國家政策為條件，其次是依據具體市場場合結合企業本身有利前提對癥下藥，才能突破市場不利因素!
潛力：鄉鎮等細分市場是趨勢
在市場日趨白熱化的涂料行業，涂料企業優越劣汰已成為必定，但中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規范的市場，這就給企業的發展提供了巨大的商機。
鱷魚制漆上海有限公司市場部總監何斌以為，自上世紀90年月開始發力，陪伴著房地產的蓬勃發展，涂料行業贏得了巨大功績，產能與產量逐年上升，消費市場大幅增長，企業如雨后春筍般遍地開花，整個行業已經到了一個非常膨脹的處境。競爭劇烈、產品同質化、代價戰等不佳現象層出不窮，終極陰礙并制約了行業的連續康健發展，企業和經銷商的贏利才幹也出現下滑。同時，行業創造缺失，專業落后，以乳膠漆為主導的涂料市場，無法跟上消費者追求品格生活的步伐，這些都是造成行業逆境的主要因素。
市場呼叫能夠知足消費者品格需求的新產品。以德國為例，其涂料市場同樣起步于乳膠漆，但跟著專業先進及消費者對品格生活的追求，具有優良裝飾功效的裝飾漆問世并逐漸統治市場，而曾經一統天下的乳膠漆于十年前便已絕跡。如今，裝飾漆替代乳膠漆的一幕正在中國上演，時期必將迸發出巨大的發展潛力。同樣不容忽視的是，中國優良的經濟發展形勢及城鎮化歷程所開釋的巨大市場需求，都將有力地推動涂料行業的發展，市場前景值得期望。
而作為企業的決策者，需要依據市場的發展狀況，規定企業的發展安排，依據企業本身的特點和專業優勢氣力做大做強，并要正確把握市場發展前景和方位。匯龍涂料總經理陳輝庭以為，跟著國際涂料巨頭紛飛布局中國涂料市場，家裝漆市場由于市場的特性以及民族涂料的整體實力，現在是國外巨頭佔有明顯的優勢，民族品牌的潛力應在鄉鎮等城市。對于家具漆市場，民族涂料品牌具有更強的敏捷性，同時該市場更講究產品品格、性價比及服務程度，因此，民族涂料具有更大的市場空間。
華隆涂料副總經理方正杰以為，未來涂料行業有兩個焦點值得關注，一是行業細分，涂料市場的蛋糕很大，但一個企業是吃不完的，如何能掙得更多的份額，需要企業思索。目前不管是家具漆領域還是家裝領域，消費者家具廠、終端消費者要求涂料企業做的更專、更細、更好;二是高功能涂料，據近期媒體報道顯示，及縱觀國際涂料品牌，多數大牌有加速向高檔市場高功能涂料進軍的事態，如汽車漆、風電涂料、航空涂料等，避建國內競爭劇烈的家裝市場。
中國涂料行業途經近20年的快速發展，不少民族涂料企業已經具備了一定的實力。并不是說任何涂料領域都可以進入，但必然都能找到發展的時機，比如即便在競爭最為劇烈的家裝漆領域，近些年來一些民族涂料品牌仍然可以有所作為。展辰涂料董事長陳冰在談及涂料未來潛在市場時表示，目前的市場變化很快，細分市場也連續不斷涌現，現在，已有不少民族涂料品牌在一些新興的細分市場領域里都得到了很好的發展。
同樣用心于兒童漆研發的米奇漆總經理鐘志杰以為，民族涂料品牌的市場潛力重要在三四線區域，中國一直把鄉鎮城市化作為長遠的發展大計，所以必要對國情的了解，大力發展三四線城市才是占領市場高地的重要方位，還有便是國家也大力扶持民族品牌，習近平夫人出訪穿民族品牌便是一個扶持民族品牌的例證。
而對于國外涂料品牌，如何抓緊中國未來潛在的市場，如何因地制宜、規定有效的本地化謀略，是跨國企業市場戰略的重中之重。德國知名品牌鱷魚漆自1997年進入中國后就規定了科學的本土化戰略，積極研究中國市場，解析消費者需求，并通過一系列有效的措施，從產品設計到市場營銷、品牌打造、渠道建設等方面，均留下了明晰的中國化烙印。
編后語：
2024年，在行業專家一直都被看好的呼聲中，涂料行業已走過了大半年的春秋，無論涂料企業業績如何，涂料企業是否抓緊國家的利好政策，是否將機緣轉化為動力，勇往直前，這好像已不是那麼主要。主要的是，涂料企業是否緊跟市場發展趨勢，尋找出企業未來發展之路，正如魯迅所言世上本沒有路，走的人多了就成了路威力彩獎金累積，在涂料行業未來的發展途徑上，涂料企業如何提拔品牌競爭力，如何為中國涂料的強盛功勞一份氣力，實在最關鍵的便是走出自己的一條特色發展之路，而這條路實在一直就在涂料企業自己的腳下。期望，未來，中國涂料產業的強盛昌盛。
