家電連鎖販售企業以其巨大的販售網絡，堅牢把握著主流家電販售渠道，但與此同時，也面對著增加利潤、繼續成長的疑問。于是，有的延長行業鏈，向制造業成長，有的從頭開疆辟土，踏入體育用品、樂器的販售領域。固然這些措施遭到了部門業內外人士的質疑，但家電連鎖企業向前的步伐卻絲毫沒有顯示出猶豫。本報采訪了眾多業內人士和專家，對此進行了深層次的解析。
國美飛觸平板電腦日前發行，被看做是其向上游延長的開始
為了繼續成長，國美將觸角伸向了制造業。面臨行業鏈的延長，質疑與不看好多于好評。事實上，長年前家電連鎖就曾嘗試進軍制造業，但至今沒有勝利的典范。長年來行業鏈延長的嘗試并沒有帶來利潤的增長，此番國美能勝利嗎？
擴張規模成長定制產物
近日國美發行了前程5年戰略安排。國美董事局主席陳曉稱，到2014年，國美的有效門店數將到達2000家，目前中國家電市場年增長率約為10，而國美販售增長率目的為15。到2014年，國美的販售規模將實現1800億元。經營商品品類組織的優化是國美前程5年的又一個戰略目的，前程5年，國美將力圖將3C和生涯電器的販售占比增加到50以上，電子商業將實現150億元的規模，占全體通 博 老虎機網購市場規模的15。
業內人士解析以為，截至上年底，國美納入上市公司的門店總數是726家，包含有永樂、大中在內未納入上市公司的門店數達446家，總數為1172家。要實現2000家門店，并且保障單店盈利程度，這樣的目的還需求更加勤奮。
為了提高盈利本事，國美將視線放到了利潤率較高的3C產物上，並且要成長定制產物。
陳曉表明,彩電、冰箱、洗衣機、空調等大家電在國美的販售占比目前約為60，比擬而言，在電話、電腦、數碼3C品類及小家電等生涯電器方面有更大的增加空間。接下來，國美將與更多跨國企業配合定制產物。前程每個月城市有定制產物落地，5年后國美定制產物的販售占比將達25。
陳曉表明，國美模式的變動將是從零售回歸商務本性的方位。國美5年戰略的核心措施是賣場經營幻化為商品經營，并環繞著網絡成長與單店效益并舉。
從國美的5年方案中可以看出，國美要提高盈利本事，要轉變經營方式，實在即是向上延長行業鏈，涉足制造業。這樣不只可以提高對商品性能的管理，也可以提高利潤，減低販售價錢。
行業延長回歸商務本性
在發行5年戰略安排的同時，國美還發行了飛觸平板電腦、海寶電話和太陽能電話充電器3款定制產物。據了解，飛觸平板電腦是國美攜手臺灣芯片研發和制造公司威盛共同開闢的，該產物將于7月1日普遍上市。
固然國美而已是公佈將販售其定制的3款通博娛樂城產物，同時今后將加大此類產物的販售，并沒有提出要向上游制造業進軍，但業內人士以為，這樣的措施實際上即是涉足制造業。並且此次的涉足，應當是途經了精心設計的。
摩根士丹利最新的研討匯報稱，上年7月，上網本銷量增幅為641，到上年12月，這一速度降落為179，本年1月份進一步下滑至68。導致上網本趕快走弱的一個主要來由，正是平板電腦的突起：蘋果iPad上市僅60天，銷量就衝破了200萬臺。
但國美此次推出的平板電腦，并不是如上年獨家引進iPhone那般直接與蘋果配合，也沒有採用任何為人熟知的技術電腦品牌，而是自創了一個新的名稱——飛觸，價錢也遠低于iPad，首批產物會員價低達999元。
這無疑是一個信號，作為零售商的國美正式開端了向制造領域的滲入，平板電腦只但是是一個新興的載體。之前彩電、冰洗等大件家電由于競爭過于充裕且規模巨大，零售商進入通博直播危害難測，小家電則是太過散開，投入產出未必合適，于是趕快突起的平板電腦便成為了其涉足制造業的最佳契機。
上海連鎖經營研討所所長顧國建以為，通過向制造領域滲入，我國家電連鎖賣場正在向自主首創領域進行轉型，商務模式的變動將會是從零售回歸商務本性的方位。
涉足制造打造新博弈關系
涉足制造業實在并不是國美的創舉通博不出款，此前就有其他家電連鎖企業曾嘗試進入制造業，不過至今沒有一個勝利者。
應當說連鎖販售企業涉足制造業、進行定制是有優勢的。正如國美副總裁牟貴先指出的：通過對國美現有4000萬會員的販售紀實進行體制解析，再將這些市場需要形成設計方位，并與上游制造商共同研發，從而生產出加倍相符花費者需要的高品質商品。從理論上講，這樣的產物具備了旺銷的前提。不過縱觀家電連鎖成長史，尚沒有勝利的案例。
早在2003年6月，蘇寧就與美國飛達仕合資成立了飛達仕蘇寧空調有限公司，并在南京創設了工業園區，工場年產本事達50萬臺。其時蘇寧方面以為，蘇寧個人生產空調的優點，即是可以在整個行業鏈中增強對上游生產環節的管理力，佔有訂價權，并加強生產商與零售商關系的親密性和固定性。但幾年后，產物便絕跡。
2005年6月，國美旗下的北京鵬潤投資有限公司和愛多集團共同出資組建了一家名為國美愛多的新公司，通博娛樂城評價國美占51股份，同樣被指進軍家電制造業，但也沒有了下文。
業內人士評價說，作為非制造業起家的蘇寧、國美等大型家電連鎖企業，憑借其強盛的論價本事，本就可從制造商手中牟取低價的產物，而進入毛利率日漸淡薄的制造業，危害大于收益。何況，家電連鎖業正處在快速擴大期，對二線都會、中西部地域的快速擴大和門店改建均需求大價格，因此許多人并不看好這一項目標出路。
業內專家羅清啟則表明，零售商按需定制產物，這不光僅是產物制造方式的首創，更是中國家電零售業戰略模式的轉型。作為家電產物的流暢樞紐，以國美為典型的中國家電零售企業正在積極地率領行業鏈供給與需要的無縫對接，從而真正實現按需生產，這將加快推進我國零售業與家電業的組織升級。
也有人以為，商務資金直接注資制造業，無疑是表現資金滲入最直接的方式，并加大了與其他廠洽商判的籌碼。空調、彩電及廚衛電器制造商正進入到大肆自建渠道的歷程中，國美又大張旗鼓地挺進制造領域，前程，渠道商與制造商將不再涇渭分明，而是我中有你的新的博弈關系。
