近幾年，家紡產業的成長均已30的幅度向上遞增，整體成長態勢良好，不過在一些地域已經顯露了品牌整合、行業整合、終端整合的趨勢顯露，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感覺了危機。
另一方面，在很多區域市場，許多縣市級的家紡經銷商，面臨伴同的價錢戰、廣告戰、促銷戰，慘淡經營，甚至關門大吉，如著名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經銷商換了幾回，即是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎?與此同時，更多的投資者進入這一產業，如新進入的蕾安妮家紡，原先重要從事鋼鐵產業，很多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個產業，紛飛抉擇代辦合適個人的家紡品牌，導致家紡競爭日趨白熱化。
那麼做家紡生意，還有時機嗎?筆者以為，家紡成長的潛力還長短常大的，從家紡生產企業來說，重要存在以下的時機：
1、產物組織存在重大時機
事實上，家紡作為紡織品的一大分支，在產物的面料、款型、性能、產物組合，都存在著龐大的市場時機，如竹纖維家紡產物，已經使竹蘭朵等數家家紡企業脫穎而出，牟取了高速成長，而在諸如床品，此刻局限于花色款型的爭奇斗艷，不過產物實用性、家居環境的匹配性等方面存在著組織性不足，靠一類產物主打全國市場是不能能的，必要接應區域焦點市場開闢適銷對路的產物，將是一個必定的趨勢，而產物組合方面，也存在著組織性衝破的時機，諸如套件、配飾、延長產物的組合等，而在產物的性能開闢，亟待增加，事實上，很多家紡產物，比如枕頭、毛巾、地毯等，增添一些含有對人體康健的有效成分，交融市場熱門，就能牟取市場的青睞，如亞光家紡首要開闢了還有自然美容成分的香薰護膚毛巾，套件均在200元以上，卻能賣到斷貨。
2、區域市場存在重大時機
此刻區域市場，尤其是縣市級市場，已經形成了技術化的家紡一條街，比如江蘇常州市延陵西路鄰近，三十多家家紡品牌專賣店會合在一起，競爭相當劇烈。而事實上在很多縣鎮級市場，目前還處在相對空缺，跟著國家小城鎮建設的開闢，全國2萬多個小城鎮，將是一個很大市場，如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，將專賣店開到了小鎮，使其在湖南市場的身份無法撼動，帶來了上億元的販售收入，再如海門某家紡企業在偏僻的延安地域，銷量就有上百萬，這說明，對家紡廠家來說，蜻蜓點水全國布點，固然看似構建了全國網絡，不過缺少個人的核心通博不出款依據地和樣板市場，這樣不光極度懦弱，輕易被競爭敵手代替，並且缺少一塊核心盈利市場，能為企業帶來不亂長久的利潤。因此對家紡企業而言，借助渠道下沉的時機，極度有必須創設個人的銷量高產區，這一成長空間還相當大。
娛樂城註冊送5003、營銷控制亟待增加
整個家紡產業的運營程度，比擬其他產業來說極度落后，從對市場的整體安排，到產物設計研發、營銷結構條理、營銷統籌、量化控制、倉儲控制、物流控制等很多方面存在了較大的疑問，即便家紡著名品牌也是花了10年擺佈的時間逐漸的將其各個業務子體制整合在一起。而對絕多數家紡企業而言，內部控制相當慌亂，或者約請其他產業的職業經理人做空降兵通博不出金進駐企業，或者依靠原有家族性企業的幾個親族好友苦苦支撐，營銷結構和販售政策朝令夕改，如南通某著名家紡企業，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區域市場做販售，這樣只講究面前的戰術投機行徑，不光造成了經銷商全面的不平意，並且為公司進一步成長帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場訂定關連營銷方案和推銷模式的企業，徹底靠價錢促銷和給經銷商壓貨的想法，是極其危險的，其終端流失率已經過份了往年。可見控制升級、營銷模式升級，將為家紡企業的成長注入新的活力，誰率先在內部物質整合和營銷控制高下足功夫，將會在日趨劇烈的家紡產業中脫穎而出。
4、招商模式亟待增加
筆者在日常的任務中，常常接到全國各地有意向做家紡生意的商人手機，另有一方面，還有許多家紡企業，天天為招商想盡設法，即是找不到加盟商，這種不尋常的現象為什麼會顯露呢，來由在于此刻加盟家紡產業的人士，實在有兩大類，一大類是產業外，從來沒有做過家紡的生意人，另有一方面即是做過家紡，想轉換品牌，或者多代辦幾個品牌的經銷商。他們的對產業的了解水平千差萬別，而我們的企業提供的招商信息和廣告，差不多是一個模型里出來的，對自身的優勢，以及對潛在客戶的陰礙力都沒有充裕表白出來，如堂皇家紡，業內很多人都以為其產物的確不錯，不過在招商流程方面缺少鮮豔的設計和規劃，一個公司簡介，聽完后有打盹的感到，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感到不到為什麼要和堂皇配合的理由，結局許多潛在客戶，加入完堂皇的招商會，馬上去南通幾家企業察訪，這說明晰一個很嚴重的疑問，有的家紡企業本身實力很強，不過在很多商業洽談、招商流傳、招商控制方面存在很大的疑問。
事實上，招商的方式首創，有很大的空間可以發掘。許多企業此刻嚴重依靠廣告，廣告一停，咨詢手機馬上回到零，卻沒有找到有效的方面，減低本錢，提妙算商效率，如筆者從企業文化和對經銷商人性化控制的角度，給永亮家紡寫了一篇案例詞章，結局基本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶自動聯系配合。這說明一個疑問，在招商這個層面上，純真依賴廣告流傳是有限的，這是所有敵手都在做的行徑，要害在于如何說到經銷商的心里去，如何運用諸如軟文流傳、報導報道、活動營銷、公關事件，樹立企業的高權威和高信任感，長短常有效的。
5、營銷流傳需深入人心
目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相禮聘大通博娛樂城ptt牌明星作為形象代言人，這樣做固然是對的，不過這不是企業在品牌戰中得勝的要害地點，比如孚日約請林志玲做代言，最后的廣告語倒是：孚日，真正大家紡，花了數萬萬廣告，好像說了一句有道理的訴求，表現了實力，不過，很多家紡經銷商問我，搞不瞭解，孚日究竟是在做什麼的?感到像給家紡產業做廣告，樣樣都搞，感到不技術。這說明晰一個核心疑問，事實上看似許多企業花了大把銀子做廣告宣揚，不過經銷商看不瞭解，沒有感到，花費者更是云里霧里，搞不清晰，再如凱盛家紡定位于感情家紡，不過從終端形象和品牌廣告，基本表現不出來這樣一種定位，看似極度美，不過偏離了原有的定位，結局在花費者心智中產生不了這方面的遐想，終極讓一些花費者感到到凱盛和其他家紡沒有太大的區別，這就背離了凱盛走感情營銷，獲取人心的初志。
事實上，家紡品牌全面存在這樣的疑問，要麼品牌定位有疑問，要麼有了不同化的定位，卻還局限在傳統格式沒有彰顯出來，更多的企業則是缺少鮮豔的特點，我們從家紡的終端裝潢，產物陳設，宣揚物料，人員導購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優勢和特色起程，形成有效的流傳體系，有的家紡專賣店的店面色彩都不統一，談會員制營銷、辦事營銷、體會營銷為時尚早。在這一方面，的確有很大的潛力可挖。
那麼從想進入家紡產業的友人們來說，筆者有一些勸說和建議：
1、以尋常心做家紡
這個產業不是房地產，短期內會帶來暴利，假如你想做一個歷久不亂，連續增長的生意，那麼抉擇家紡產業是準確的，由於該產業的不同凡響性，大部門相當于耐用花費品，以床品為例，而重要花費人群重要是成婚人士和喬遷者居多，他們的花費遠遠過份了日常平凡床品的花費金額，帶有面子花費和感情花費的因素在此中，而在一定區域內，這樣的人群基數長短常大的，只要抉擇相符本地需要特征的產物，堅定下去，就能牟取長久不亂的回報，這和做服裝和鞋子差異，一換季，產物就進入滯銷期，並且必要折扣處置，家紡用品通常一年四季都能販售，產物代價相對保值，不會顯露今日進貨10萬，過兩個月縮水的現象顯露，只要在漸漸變更花費者的花費頻次方面，進行率領和教育。前期切忌貪大求全，交融自身物質和本地花費特征，抉擇家紡品牌，不一定要抉擇著名度大的，加倍有效。
2、大膽采用跨產業的經營方式
家紡這個產業目前經營方式還較原始，相對家電、妝扮品、服裝許多產業來說，行運手法相對簡樸，您可以交融已往從事的產業采用的行運模式，來販售販售家紡產物，如筆者一位以前從事舞廳生意的友人，就通過搞聯誼會，應用原有的燈號器材，搞文藝表演，通過日子動營銷，創設了大批的人脈，為家紡的販售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的友人，個人在很多時尚雜志上發表廣告，吸收了很多青年花費者的眼球，在本地市場份額的增長幅度遠遠大于其他品牌。
3、多品牌娛樂城評價復合經營
假如你想真正把家紡作為長線生意經營，在代辦原有品牌，贏得穩健經營的根基上，盡量多代辦多個差異檔次，差異定位的家紡品，也可以從原有的床品代辦，提升一些毛巾、布衣、地毯等產物的代辦，重要到達以下目標，搶占核心商圈和焦點區域市場的零售終端物質，阻撓潛在敵手參與，並且晚上品牌組織，產物組織知足差異層次花費者的需要，同時應用老客戶的信賴，進行關聯販售、體制販售、組合搭配販售，將會牟取更多的盈利空間。
4、升級個人的觀念
吸取力即是競爭力家紡的零售業務模式的確相對簡樸，不過從事這一產業將面臨很多的競爭敵手，因此必要從家紡產業的特征性，以及重要花費群：中年輕女性角度進行深度的吸取，包含有家紡產物的根基常識，工藝，品種、和成長趨勢等方面，同時吸取一些女性心理學、顏色心理學、親子教育、妝扮美容、溝通技能，將對前程的家紡陣地戰提供源源不停的堆積預備，營銷的目標即是獲取人心，使之連續持久的買入是要害地點。避免小富即安的思想顯露，由於此刻還不是高枕無憂的時候。
5、辦事制勝
筆者以為，對終端家紡零售商來說，辦事是制勝要害地點，主顧感到欠好，產物再有特點，提供的打折再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡販售的友人們來說，是否有辦事的心態，接應花費者不同種類挑剔和疑問，極度主要，尤其是導購人員的辦事立場和技能，需求你的歷久潛移默化的陰礙和開導，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創建出一種關心花費者的心態，由於花費者不光看產物，選品牌，還在挑選你這自己，筆者在歷久的家紡終端調研巡訪發明，專賣店多數的家紡經銷商，都是直接介入終端販售的，那些辦事立場好，或許和主顧充裕切磋互動的經銷商，帶來的成交率極度高，客戶的快意度也很高，很大一部門會成為歸來客。
綜上所述，筆者以為，家紡永遠是一個朝陽行業，之所以許多人感到家紡沒有時機了，來由重要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽行業，只有夕陽觀念，即便在泰西等競爭劇烈的發財國家，還是有不少家紡企業活的很津潤，況且中國的家紡市場剛才開端，許多家紡企業已經訂定了到2018年，銷量過十億，百億的目的，這不是空穴來風，而在于你如何掌握這樣的時機了
