經濟危機給全世界帶來了嚴重衝擊，通貨膨脹導致的需要萎縮以及國家房地產新政，都對家居建材市場形成了嚴重陰礙。我們從來沒有懷疑過品牌下沉二三線都會手段的準確性。品牌下沉不光可以使更多的花費者享受到加倍優質的產物，並且可以搶灘登岸空缺市場，牟取先機，推進企業品牌宣揚和擴張再生產。
品牌下沉至二三線都會，誰主沉浮?
并不是所有品牌都會水，換了場所很能出疑問。相似案例屢見不鮮。內地某著名品牌入駐菏澤市場不到三個月就關門停業了。開業之初主顧多，不過訂單少，后來就沒有主顧了。代辦商以為是宣揚不夠，所以就在本地媒體大打廣告，不過見效甚微，終極只好關門大吉了。后來，該品牌產物質量內地一流，要害是營銷手段差池：產物款型不夠新鮮，價位太高，不為寬泛花費者所承受。在這樣一個中小都會，花費者無法接受太高的花費程度。所以做經銷必要合適本地的市場公價。
跟著比年來的品牌下沉，目前在沈陽門窗品牌有幾十個，門店就有上百家。不過在這個的都會卻有一種怪現象：品牌大不一定生意好，價錢低不一定銷量多。伴同之間單打獨斗，互相詆毀，惡意競爭。王婆賣瓜式的品牌宣揚缺少目標性，最后導致花費者無法抉擇，販售很差。所以就會顯露好的更好、差的更差，相應的也會顯露倒閉的現象。
一直以來，物美價廉即是中國門窗產物的代名詞，也是中國產物在國際市場的核心競爭力地點。在門窗產業中，中國品牌在國際上的陰礙力尚待提高，代加工、貼牌成了中國門窗產物的主流成長模式。近幾年，內地企業也開端和國際品牌同場競技。固然門窗著名國際品牌在革新開放之初就進入了內地市場，在花費者心目中留下了較深的印象，但中國門窗產業從無到有、由弱到強，此中一直不乏好企業和好品牌，更不缺好專業和好產物，最缺的是好的產業行運條例，太多的潛條例和無條例腐蝕著市場，一些短視、缺乏商務德行的企業將市場的水攪渾了。
究其來由，除了日益加劇的產業競爭外，更主要的是新加盟商前期預備缺陷，定位不清楚，沒有及時得到總部的有力政策支持，這是陰礙其生意的要害地點。每一位經銷商都想分一杯羹，不過如何抓緊機緣才是要害。
珍視辦事是經銷商營銷法寶
一位木門經理說，此通博體育刻主顧是上帝，他們下單經銷商求之不得。這就要求我們做好各方面的辦事來吸收主顧。最主要的是，前期導購員的辦事立場，周到接待每一位主顧，詳細解說每一件產物，當真謎底主顧提出的問題;后期安裝辦事要有歷久固定的技術安裝師。任務不忙時可以固定的為老主顧回訪與維護。做好各方面的辦事才會吸收更多的主顧。
一位經銷商說，在幾年前曾經有一位主顧問是不是甲醛含量越高越好。其時經銷商聽了就想笑。由此可見大部門市民環保意識相當缺乏。不過自2009年提出‘低碳’口號以后，人們的思想轉變不小，在市場上較為環保的實木復合門得到了大家的承認與迎接，銷量一直不錯。業內人士以為實木復合門不光是價錢上的優勢，更主要的是花費者加深了對環保對康健的熟悉，實木復合門加倍環保，加倍安適可連續成長。
建材下鄉行路難
繼汽車、家電下鄉之后，國家關連部分方案推出建材下鄉。《擴張建材下鄉政策及實施建議》已經有中國建材工業安排院擬定初稿并在關連產業廣發征求觀點。受惠于國家政策的刺激與拉動，中國農村花費本事大大提升，大有超趕都會之勢。
受國際金融通博娛樂危機陰礙，產業受到2009年內地外市場環境將依舊嚴格，作為門窗通博出金產業的領軍企業應進一步堅持自信，化危機為契機，變挑釁為機緣。金融危機在某種意義上來說也是民族門窗品牌重塑話語權的主要契機。跟著一批低附加值、依賴貼牌加工的低端門窗企業在市場中被淘汰出局出局，一批優秀的產業中堅氣力會進一步顯現自身的品牌和市場陰礙力。市場低迷不能怕，恐怖的是我們大家沒有自信。
如何才幹使建材下鄉真正惠及黎民才是大家應當斟酌的疑問之一。首要，企業要樹立準確的農村市場觀，做好產物。第二、企業要有社會義務感，在逢迎農村市場的同時要不停地率領和變更農村建筑組織誤區，使之逐步走向規范化。第三、場所品牌但願被珍視，牟取更多的存活時機。
作為建材企業，要把農夫真通博傳票正需求的、合適本地市場的物美價廉的產物帶給老黎民，而不是假冒偽劣坑農。建材企業是主要樹立品牌意識，才是持久之計。
品牌下沉，辦事先行。辦事吸收民眾，營銷取得市場。只有做好前期查訪，把真正合適農村市場的產物推向民眾，才幹取得這場市場大戰最后的成功。
