跟著革新開放的逐漸深入、整體經濟發展展示下行的趨勢、市場競爭環境日趨劇烈，行業的成熟度越來越高，許多行業已形成寡頭競爭模式。而我國涂料行業履歷這高速發展期間，近兩年增長步伐遠沒有過去的速度，中小涂料企業面對的生存環境越來越嚴峻，國家房地產宏觀調控，需求有限，許多中小涂料企業甚至每日都在生死線上掙扎。而據國家權威部分統計，我國的中小企業平均壽命僅為25年，幾乎每日都有大批的中小企業被迫關閉。中小涂料企業如何生存、做大、做強也面對前所未有的挑戰。制約中小企業發展的因素
1、宏觀政策
固然革新開放的歷史機緣給了中小企業前所未有的發展時機，但我國現行的諸多行政體制也在一定水平上制約了中小企業的發展，如中小企業普遍面對的融資難、稅收肩負過重等!
2、招人難、留人難、留住人才更難
人，尤其是人才是企業做大、做強的基本!由于中小涂料企業的規模小、控制相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業比擬有明細的差距，因此企業在招人、留人方面難題較多，單從營銷的層面來講，就很難創建一支不亂的、能征善戰的營銷團隊。
資本有限是制約中小涂料企業生存發展、做大、做強的最關鍵性因素!
4、營銷戰略方位含糊、戰術乏力
營銷是企業發展諸多要素中最主如何兌換今彩539要的方面之一，尤其對于中小涂料企業而言更是如此!由于中小料企業的資本相當有限、損失不起，比擬大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得反常主要!假如把大企業比作駱駝的話，中小料企業便是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每日為食品不停的疾跑!事實上許多中小料企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資本場合下規定出的明晰可行的戰略戰術。
中小料企業營銷戰略規定的正確觀念
在談中小料企業的營銷戰略選擇之前，必要從觀念上對現有的市場營銷環境做出精確的判定與熟悉，只有觀念正確、我們的思索動身點才能正確、思索動身點正確了才有可能規定出正確的營銷戰略!
正統的營銷觀念以為：營銷便是要知足顧客的需求，為顧客創新價值!錯沒錯?沒錯!疑問的關鍵在于面臨消費者的同一個需求有幾多供應者正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個娃哈哈、康師傅、統一、農民山泉、怡寶…，假如您是做水的一個中小企業您會作何心得?有人說，我可以創新一個新品類實現產品細分走不同化路線!沒錯，此謀略的確在很長的一段時間內協助許多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今日的市場環境提供這樣的時機還多嗎?比如說，茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有幾多沒有細分的品類時機留給你?中國的中小企業包含有許多大企業之所以前路難行，陷入逆境，恰好便是由於大家在多餘的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。
在今日如此劇烈的市場競爭環境下，營銷已經是一種戰爭，要想獲勝，你必要在同競爭對手的對壘過程中，通過敏捷多變的戰略戰術獲得成功!在這場戰爭中，我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦影像是有限的，陣地上早已站滿了各種類型的敵人，我們唯一的選擇便是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得一席之地。中小料企業必要時時用競爭的觀念傳授任何營銷戰略戰術的規定。
中小料企業營銷戰略規定的原則
1、有幾多資本，做幾多事
資本近況決意戰略選擇，資本是一切的根基!正所謂巧婦難為無米之炊，任何營銷戰略的規定必要基于企業現有資本的事實，否則要不是營銷戰略不能落地實施，要不便是由于資本的限制而終極歸于失敗。中小企業必要面臨的資本近況是：缺錢、少人人才、無品牌，招商難、動銷慢等等。
2、敏捷多變、適者生存
任何事情都是辯證的，中小料企業的發展固然面對諸多的難題與制約因素，但比擬大企業而言，中小企業也具備了敏捷的優勢，正所謂船小好調頭!因此，營銷戰略的規定必要充分體現出敏捷的特點，這樣才能在市場競爭中見縫插針贏得一席之地!
中小企業營銷戰略的必由之路
威力彩中獎碼 競爭戰略之父波特在其《競爭戰略》一書中，將企業的根本競爭戰略結算為三種：總成本領先戰略、不同化戰略、目標聚焦戰略。
每個戰略的實施都必要有一定的實施前提，如總成本領先戰略必要有規模經濟做為支撐，不同化戰略要求企業具有專業與研發優勢!因此留給中小企業的競爭戰略只有目標聚焦戰略!正是由於中小企業的資本相當有限，所以必要將資本充分的聚焦到某一點才有可能贏得成功，這在戰爭上被辯白為兵力原則!沒有任何原則能像兵力原則這樣處于基本身份，這是一種天然法則，大魚吃小魚，大公司擊垮小公司!拿破侖說過：數目上處于劣勢的軍隊的戰爭藝術在于：要在攻擊點和防御點投入更多的兵力!毛主席說：我們的戰略是以一當十，我們的戰術是以十當一，會合優勢兵力，個個擊破!中小企業必要將此原則記著在心，充分實行聚焦戰略，在局部區域、在某個點上形成優勢，形成大公司!中小企業營銷戰略的規定想法
1、產品聚焦
充分聚焦產品線、精簡產品結構、明確第一要點單品誰是你沖鋒陷陣的第一虎將，將企業的各種品牌推廣威力彩中獎心得資本毫不吝惜的全部給它!
2、渠道聚焦：
A、確認你的要點戰略目標戰場
筆者在拙作《中小企業招商困局破局》中已提到：現實中，大多中小企業迫于生存的壓力與快速拓展銷售網絡的誘惑，盲目的四處撒網，只要有客戶打款就給予發貨，結局由于后期的諸多資本前提跟不上，導致市場一單即死留下大批的遺留疑問，后期再次啟動市場難題重重!因其中小企業在選擇要點戰略目標市場的時候一定要從市場的根基前提、競爭對手的強弱、主流要點消費群體分布等層面充分考慮企業的資本近況，綜合取舍、均衡解析，終極確認自己的戰略目標市場!原則上是從企業所在地的大本營開始，通過資本聚焦、精耕細作，形成自己的革命依據地，再以依據地為圓心，逐漸夸大市場半徑，循序漸進，穩扎穩打!
B、確認要點主攻渠道
能銷售產品的渠道許多，理論上銷售渠道越多越好，但對于中小企業而言，不是每個渠道你都有資本和才幹去占領!比如KA渠道就讓許多中小企業望而卻步、又愛又恨!中小企業應依據自己的要點單品確認你的主攻渠道類型，在該渠道類型中再找出主攻點，會合優勢快速突破，逐漸形成以點帶線、以線帶面的發展趨勢!
3、代價帶聚焦
代價是營銷4P中消費者最敏感的因素，由于中小企業沒有品牌優勢威力彩券，比擬著名企業，代價因素變得加倍至關主要!同一品類可能會有差異的規格與代價，在實際的競爭中要選出主流消費者能接納的代價帶產品，充分聚焦資本給予推廣，切記高價、中價、低價全面開闢!
4、推廣謀略促銷聚焦
促銷從類型上籠統的分為渠道促銷、終端促銷、消費者促銷。做何種類型的促銷由企業差異的發展階段與謀略決意，如產品招商階段，為了吸引經銷商的快速加盟，促銷可能更多的會合于渠道促銷而且是針對一級經銷商為主，該階段就要考慮把企業的資本充分聚焦到招商政策的設定上!
在如今市場充分競爭的前提下，促銷的方式、想法已是五花八門，中小企業在設計促銷推廣謀略的時候不要寄但願于促銷方式的新奇，更多的是要考慮比擬競爭對手而言促銷的力度與執行力度，正所謂等同想法比力度!將你的市場人員充分聚焦，確保推廣謀略的執行力度，謀求促銷資本產出的最大化!
比起你自己的規模來，更主要的是你競爭對手的規模，營銷戰略勝利的關鍵在于，要針對你的競爭對手規定戰略戰術，而不要針對你自己!中小企業營銷戰略的要點精髓在于：盡量縮小戰場以便取得兵力優勢。換句話說，便是要盡量成為小池塘里的大魚。
