涂料產業30年無新品，乳膠漆一統天下的情勢漸漸被壁紙和硅藻泥所打破，很多涂料品牌專賣店都無法進駐的高檔家居建材城，卻被壁紙和硅藻泥輕而易舉的進入——幾乎所有的中高檔家居建材城內，都有壁紙和硅藻泥的身影，而涂料哪怕是立X，多樂X，三棵X等強橫涂料品牌卻不見蹤影。最要害的是，很多地域的涂料經銷商也開端向壁紙和硅藻泥產業轉型，拋卻長年的涂料經營。來由不外乎是經營得辛苦，利潤越來越薄，競爭太劇烈等。
莫非涂料產業真的就眼睜睜看著個人眾多的經銷商逐漸離開?涂料市場開端走下坡路?答案一定是否決的，泰西成熟市場上，涂料依舊是墻飾質料中的首選，市場份額第一，墻紙基本無法撼動。都說泰西的今日，即是中國的明天，如何讓中國的涂料來個逆轉?
那先談談涂料的仇敵，墻紙、硅藻泥何必會異軍崛起?
首要涂料產物被發現的原始屬性漸漸被花費者所淡忘——修飾性。涂預料到利用最為廣泛的內墻乳膠漆產物，從發現到此刻，產物上一直沒有很大的變動，平質單色，幾十年來的花費水準也沒有很大增加，花費者把涂料產物定義為建材硬裝產物，而非家居產物，確實是每一戶家庭裝修的必要產物，卻不是最主要的產物。甚至把涂料歸類樂透539在化工產物里，因此花費者選購涂料時第一句往往是：你家的涂料環保不?
是花費者不珍視墻面的修飾性?當然不是，不然墻紙和硅藻泥產物為什麼會漸漸被花費者所喜歡。墻紙的出生比涂料乳膠漆更久，記得在上世紀80年月時，很多中國家庭的裝修就愛用壁紙，當年的內墻乳膠漆屬于高端產物，很多花費者出于經濟斟酌，選用了更便宜的壁紙，而壁紙的壞處不少，例如接縫顯著、不環保、用了幾年易脫落等。
而比年來跟著科技的先進，壁紙產物脫胎換骨，解決了環保的疑問，并且款型樣式更多元化，知足差異花費群體的需要，中低高檔一應俱全，獨特是高檔產物，假如是按每平方米價錢來算計，至大樂透 幾點少是乳膠漆的10倍以上!但依舊能讓花費者所承受。另有硅藻泥產物和墻紙有著異曲同工之妙，不光材質更為環保，解決了花費者的家居環境安全疑問，更是提供應花費者更充沛的修飾功效。于是涂料乳膠漆與墻紙硅藻泥一對比，立刻顯像出了弱勢，哪怕價錢再低，也于事無補，由於價錢早已不是疑問的要害。
中國墻飾質料的一哥內墻乳膠漆，莫非眼睜睜被小弟弟們漸漸趕超?看著一個個墻紙店，一家家硅藻泥店又大又好看，與高檔的地板、櫥柜、衛浴、家具做隔壁，而涂料店漸漸漸漸被邊緣化，只得在建材超市或低端建材批發市場生存?
當事者前一段時間曾做了一波小調研，針對壁紙和硅藻泥幾個品牌，偽裝成我是一個涂料產業做了很多年的經銷商，此刻想做壁紙硅藻泥代辦商，結局他們不約而同的都說出了涂料經營上的疑問：涂料是不是做得不可以啦?利潤是不是太少啦?每年的販售額是不是鄙人降啦?廠家壓貨是不是壓得喘但是氣啦?庫存包袱是不是太大啦?做我們的吧，一發動資本小硅藻泥的首批進貨款通常是2萬擺佈，壁紙不需求進貨，只需萬把塊幾十本樣本冊，二利潤高毛利70以上，三花費單值高壁紙和硅藻泥平均每平方米售價在100-300元擺佈。種種的蠱惑，讓涂料產業長年經營者開端垂涎，這不正是我們想要做的生意嘛!于是不少涂料經銷商把店改成了壁紙或硅藻泥店，做起了新生意。
面臨壁紙和硅藻泥的迫害，涂料產業坐以待斃?昨日，參觀德國某進入中國短短幾個月的新涂料品牌的一場招商會，卻打破了涂料產業的種種想都不曾想的底線：1、先是棄涂料展，而高調加入壁紙軟裝展;2、再從櫥柜衣柜地板吊頂等產業挖來一群業務精英進行地面攻擊;3、堆積了2個月后的初次招商大會不在高等旅店539 四星多少錢舉行，只在工場內會議室內簡陋排排坐;4、意向經銷商全體蒙受自行來往的機票;即是這樣很多的不能思議，但全引得現場18個都會經銷商搶先恐后的簽署，列隊支付，且是首批進貨全款!最令人難以想象的是大部門簽署經銷商都是從壁紙、硅藻泥產業轉來。
該涂料品牌且門檻還不低：不得小于80平方米的專賣店，位置必要是高檔建材城A類，經銷商資本實力不可低于300萬，必要佔有10人以上隊伍，首批進貨款不得低于30萬!種種的非主流，讓很多資深涂料人連呼看不懂。
一支沒有涂料產業從業經歷的團隊，一批沒有涂料經營經歷的經銷商，一個高得不可再高的招商政策相對涂料產業，卻推翻了傳統涂料產業，打了一個成功的回擊戰，究竟憑借的是什麼?
自己從一個傍觀者的角度來做個簡樸客觀解析，固然該模式并不是樣樣都可取：
1、產物，該涂料品牌的產物線，并非傳統乳膠漆，而是以泰西流行的質感涂料為主，復合顏色立體質感，本身就具有很強烈的呈現感，在泰西的販售數據同樣也吸收了經營者，固然這類產物早已在內地司空見慣，很多涂料品牌也佔有這些產物的專業，并開闢上市，但往往淪為替補，讓替補成為主力，相符最根基的定位論;
2、模式，按桶賣是當年乳膠漆產物的首創，至少在20世紀90年月代替了零拷，但從此止步，作為中國花費者，少有國外花費者的DIY本事，按桶算計用量是一件很吃力的事;該涂料學習了傳統的壞處經歷，向硅藻泥看齊，以每平方米來進行報價，更透明的價錢體系，技術的墻面定制概念，把賣產物推向了以辦事為導向，并把差異墻面配以差異的涂料產物——客堂、兒童房、書房、陽臺、甚至衛生間，修飾+性能一應俱全，一體化解決了花費者的所有需要;
3、珍視零售：一家店最根基的性能，實在是零售性能，這一點在家居建材別的品類上顯得很正常，例如地板店、櫥柜店、衣柜店等，而涂料店少有零售事件，多淪為一個展廳體會和取貨的地方;該涂料品牌卻強調零售性，必要大店、好位置、具備零售體系為主，性能上與壁紙、硅藻泥店十分靠攏;
4、辦事為先：涂料產物往往給人是輔料，從選購-買入-施工-維護4個階段來看，大多是離隔操縱，各別為政，涂料店只賣貨，漆工來施工，后期維護根本沒有，導購只講性能而對設計無解;該涂料品牌的部署從實景3D設計體會-樣板區呈現-產物選購-施工辦事-后期維護全包;
5、經銷商抉擇：優先抉擇具有零售意識和本事的優質建材家居經銷商，而棄只會搬運貨色的批發商。
第一步招商的勝利，前兆著網點漸漸布局開，但可否真正的勝利，并不是意識思維和好看門店就能解決，中國不缺好方法好點子，中國不缺好產物，最為要害的是，是否能做到言行統一、控制與執行到位;從目前的部署上來看，該品牌還是值得注目，終究，一個品牌宛如一個足球隊，有大力先鋒確實很刺眼，但沒有守門員、后衛的苦大樂透 規則守，沒有中場的調度，再好的先鋒也無法攻破球門。對經銷商的辦事，對花費者的辦事，不是掛在嘴上，而真的是落到實處，不然即是欺詐。但這樣的意識思維，還是值大樂透 截止得我們整個涂料產業所深思熟慮與借鑒固然當事者還是持一定的張望立場，這還是各現象，并不是推翻，且涂且愛惜，任重也道遠。
